【中國鞋網-促銷技巧】都知道天下沒有白吃的午餐道理，免費午餐是為了吸引人氣，是為了增加銷售機會，也是利用人性的弱點，商家核心目的是為了買定西，顧客為了貪便宜，所以免費營銷模式大行其道。店鋪之間競爭都非常激烈，為了業績不得不采取一些非常手段。

　　為了開拓市場，店鋪為了開客源，免費營銷大行其道，宣傳單抵現金10元使用，宣傳單還可以免費抽獎，最大獎項為電動車，購物不花錢，免費體驗券等活動層出不窮，所有的品牌，所有的店鋪都有一個共同感覺，做活動難以聚集人氣。

　　對于顧客來講到處都是免費的午餐，當然買的永遠沒有賣的精，免費午餐只能偶爾吃一次，其實免費的午餐并不好吃，作為消費者卻無法回避。

　　免費營銷活動無孔不入，顧客雖然越來越理性，但是免費模式令人防不勝防，免費是巧妙利用人性的弱點，就是貪便宜的心理才會屢試不爽。顧客絕非金剛不壞之身，無論消費者多么精明，都難以躲過免費的營銷午餐。

　　先嘗后買方法：

　　此類營銷手法比較道德的做法，商家把體驗產品送給顧客，讓顧客體驗產品品質，顧客感受產品的質量及效果，這種方式完全由顧客自己做主，無任何外力或者說服顧客來消費。

　　做法分為沿街隨機贈送，或主動送到顧客的單位及居住的小區，顧客來店鋪的時候送給顧客，商家主動出擊顧客被動接受，這種方式在上世紀八九十年代，以寶潔公司為代表的企業經常做，一度被顧客稱頌被同行所稱道，體驗營銷對于新品的開發起到積極的促進作用。

　　親身體驗：

　　商家做免費項目體驗，用比較大的利益或者是實物誘惑準顧客，例如美容院最擅長的免費體驗服務，隨機贈送免費體驗卡片，四次體驗服務價值百元到數百元不等。

　　此類免費手段很不道德，顧客到店鋪體驗做面部護理服務，有兩到三人在顧客耳邊不厭其煩的推銷，輪番上陣疲勞戰術搞的顧客筋疲力盡，迫不得已就購買了大批的商品。

　　最不道德方式就是不買產品不給顧客洗面，逼得顧客沒有辦法只有買產品，前一段時間被告上法庭成為眾矢之的，千夫所指的柔婷美容院就是典型的代表，目前柔婷美容院開始全省性關閉，在山東坑害顧客達到數十萬人，免費體驗新項目，包括面部護理，不賣產品不給洗臉，身體護理不買產品就不給清理。

　　保健養生，足浴項目等，利用免費項目，讓顧客感覺到不用白不用，但是免費的項目處處有陷阱，顧客進入店鋪馬上成為任人宰割的羔羊。

　　據邁利網消息:顧客上當以后恨的牙根直癢癢，發誓以后再也不上類似的當，顧客看到免費項目明知有陷阱還是很動心，顧客也知道商家利用這種手段來掏顧客的錢，顧客也知道天下沒有白吃的午餐，但是顧客還是一次又一次的上當受騙。

　　糖衣炮彈方法：

　　山東市場某知名品牌，德州區域某知名店鋪，代理商與專賣店共同做促銷活動，店鋪和代理商的人員共同利用免費午餐引誘顧客，這樣的午餐很有殺傷力，顧客在利益及促銷人員說服力量驅使下，難以招架不得不順從就范。

　　顧客消費1298元的鉆石卡，立即得到1200元的任選產品，其中有三款產品為會員特價，原價268元的精華現價128元，三款產品顧客立即節省200多元，令人很動心。

　　其次顧客可以得到價值近千元的贈品，得到某某品牌兩床價值425元的蠶絲夏涼被兩床，及價值60元的抱枕兩個，告訴顧客這四件產品價值千元，其實所有贈品的價值不過130元，顧客花了98元，店家只付出30元的服用，1200元產品之中有三款會員專項，均為五折優惠，總體算來顧客是自己花錢買產品，自己花錢買贈品，但是顧客還是感覺到占了便宜，因為信息不透明的原因，免費午餐的確可以促進銷售。

　　移花接木手法：

　　例如喝牛奶不花錢，空瓶換產品等手法，后一種辦法絕大多數的品牌，絕大多數的店鋪都采用過。

　　尋找有緣人和品牌名字一樣的人，或者是與品牌名字有一樣的字，通過這樣的辦法吸引顧客來，與店慶日子相同的人，80歲以上老人憑身份證免費領取洗衣粉，剛出生的孩子憑出生證免費領取紙尿褲，任意香皂空殼換指定香皂，店鋪舉辦的聚會沙龍，答謝酒會等，統統都是免費營銷免費午餐。

　　其目的都是讓顧客再次購買產品，商家如果不搞活動顧客不喜歡，如果店鋪做活動顧客又說通過讓我花錢，商家在矛盾之中做活動，顧客在矛盾之中重復消費買產品，就是這樣周而復始的循環。

　　其實免費營銷是時代的產物，因為競爭激烈常規辦法已經失去威力，商家之間的競爭日趨白熱化，免費營銷也是被逼出來的，也是不得已而為之。

　　店鋪之間競爭更加激烈，爭奪客源已經成為店鋪最主要的工作，也是店鋪老板最頭疼的工作，店鋪期望品牌商能夠幫助店鋪相出好辦法，如何穩定顧客開發顧客提升業績，所以品牌和店鋪聯手做免費營銷活動，兩方甚至三方聯合一起轟炸顧客，顧客會陷入其中不能自拔，因為免費營銷的手法在不斷的創新。

　　免費營銷是市場經濟的產物，也是時代的產物，更是競爭的產物，免費營銷會逐步升級，將來會更具藝術性，會規避顧客的防范心理及，活動設計更加巧妙內容也會更加吸引人，正所謂道高一尺魔高一丈，顧客永遠跟不上商家的步伐。

　　其實免費營銷的手法并不高明，之所以屢試不爽，關鍵原因是巧妙利用了人性的弱點，人為財死鳥為食亡，人性是貪婪的，商家雖然貪婪但是巧妙利用了顧客的貪婪，所以免費營銷的腳步不會停止。

　　其實顧客對免費活動又愛又恨，參加害怕上當受騙，不參加又后悔錯過好機會，商家為活動費盡心機顧客為活動傷腦筋，因為顧客需要化妝品，無論有沒有活動都需要消費，所以明知道有陷阱，明知道商家在圈顧客的錢，利用各種手段讓顧客買產品，顧客還是要一次一次的上當，免費營銷頗有姜太公釣魚，愿者上鉤的意味，周瑜打黃蓋頗愿打愿挨的味道。

　　如果需要類似的產品及服務，可以享受免費的午餐，當然也要付出代價，如顧客不需要類似的服務及產品，無論活動多么具有誘惑力，顧客都不要去自投羅網，否則金錢受損還會心情不悅，兩敗俱傷得不償失的事情最好不要做。

　　如果介于可要可不要之間，可以了解接觸但要把持好自己，如果能夠應付經營者不厭其煩的勸說，如果能夠抵擋營業員多梯次的進攻，如果能夠招架商家的車輪戰術，疲勞戰術以及無孔不入的電話騷擾，顧客也可以深入虎穴一探究竟。

　　只要有市場就會有營銷，只要有競爭就會存在免費營銷，只要有免費營銷就會有顧客追隨，只要顧客追隨一定會陷入免費禁區，市場會持續發展營銷就會升級，免費營銷手段也會更新換代，顧客雖然也會越來越理性，但是免費營銷一定會持續發展下去，免費營銷的腳步不會停止，因為有市場有顧客做堅強的后盾。

　　商家在做免費營銷活動的時候，必須遵循道德底線，不可做殺雞取卵動作，顧客也要正確理會免費的含義，否則會傷的很重，作為商家也要正確引導顧客，免費營銷也會逐漸走向正規，因為免費營銷是活動并非洪水猛獸。

　　活動促銷永遠不會停止，免費的午餐也會長期存在，對于顧客來講，如何正確對待免費一高校午餐，比理性的吃免費午餐更為重要，到底該不該吃還是讓顧客自己來決定吧。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)