【中國鞋網-促銷技巧】現在，團購營銷已經成為一種流行的銷售模式，吸引了大量的商家和消費群的參與，連高高在上的奔馳轎車，也在淘寶上推出了團購秒殺業務，三小時賣出205輛奔馳。24秒售出第1輛，6分鐘售出55輛，3個半小時后205輛奔馳smart全部告罄，

　　原定持續21天的活動提前結束。這是團購網站中最高單價、最快成交的紀錄。

　　面對團購，商家怎樣把握商機，銷量品牌雙提升呢?做好團購不能僅僅依靠低價吸引客戶。編輯認為必須結合如下三大重點，進行突圍?

　　團購營銷前需要有針對性策劃設計

　　許多商家是直接找到團購網站進行合作，缺少須要有針對性的系統推廣，尤其是和一些中小型團購網站合作，往往只有區區幾百訂單。編輯在24券網站上推出的旅游團購商機，在短短三天內，就有近6393人報名，遠遠超出其他產品的團購數量，原因在于之前做了精心的準備：

　　首先，塑造和找準自己要推出團購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費者立刻購買的，編輯在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一商機時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網絡神獸草泥馬，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網絡進行病毒傳播，立刻帶動眾多網友關注和購買。并倡導消費者過綠色芳香的健康生活，引起共鳴，導致有的人一次買20多長門票送親朋好友。

　　值得注意的是，一些團購產品在銷售之前往往默默無聞，品牌知名度很低，這樣導致不少消費者不敢購買該類產品，因此必須借助整合營銷手段，尤其是在團購之前，在網絡上多刊登企業和產品的深度介紹，使用體驗，注意事項，建立正向的口碑，將對銷量提升具有很大的促進作用。

　　其次提高團購的附加值，設計組合套餐，單純的產品團購往往觸動不了消費者的心，許多產品如果圖便宜，去淘寶上可能更便宜，編輯在設計團購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動了許多消費者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。

　　而一些團購產品，僅僅就產品賣產品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢?關鍵在于在產品套餐設計和訴求方面出現了問題，如果僅僅當牙齒護理，引起不了消費者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強調可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，或許結果會有很大不同。

　　團購時機和商機的把握

　　有的商家目前陷入一種誤區，為了團購做團購，而效果卻不理想，和幾十家團購網站合作，也花了不少精力和財力，效果卻不理想。原因在于未能把握好團購的時機和商機。

　　對許多消費品而言，往往存在明顯的淡旺季之分，把握時機和商機很重要，比如每年的7月份，銷售的空調數量能占到全年的70%以上，每年的10月，銷售的羽絨服占到全年的一般以上，把握好時機，精心準備，往往一本萬利，編輯在推出旅游團購時，正是在中秋節和國慶節前一個多禮拜，所以獲得了很好的效果。

　　而對于商機的把握，需要商家不斷在變化的競爭環境中和社會熱點中創造和尋找。例如這次菲律賓劫持香港游客事件，讓許多國人產生不安和悲憤，這恰恰是個人安防設備提振銷量的大號商機，可是到目前為止，我們很難看到這些商家有所作為，白白錯過了這樣一個特別的提升產品銷量和品牌的機會。

　　并且在什么團購網站上發布，如何發，時間節點的控制也相當重要。根據產品的特征和整體營銷策略，選擇恰當的團購網站長期合作，建立多贏的模式，保證團購長期不衰。

　　團購僅僅是開始，服務必須跟上

　　對團購的客戶，往往是通過第3方物流，將貨品送貨上門，因此能否及時安全的將產品盡快送到客戶手里，就顯得異常關鍵。并且團購營銷的售前和售后服務也要事先安排好。

　　在實際工作中，編輯發現，團購售前會有大量的咨詢電話和詢問郵件，因此必須安排多門電話和聯系方式，以及客服，幫助客戶了解相關的信息和知識。而這些參與團購的消費者，他們的聯系方式和個人偏好，也將成為公司寶貴的數據庫，進行分類，提供周到的服務，提高客戶的滿意度和信賴感，使之成為品牌的長期粉絲奠定堅實的基礎。

　　制定相應的服務手冊和服務流程，非常有須要，這是許多商家欠缺的短板，任何行業，只要是何人打交道，都要提供服務，本質上就是服務業，提高服務水平和品質，是保證大批客戶忠誠的法寶。編輯特別建立了服務群和博客，為客戶提供24小時的及時解答和交流，促進了客戶自身的成長和對品牌的了解，甚至出現了老客戶幫助公司，為新客戶介紹產品的現象，形成了很好的口碑效應，使企業和客戶之間消除了隔膜，成為朋友和知己。

　　如果你計劃做團購，或者正在從事團購的話，就需要在以上三方面尋求突破，在互聯網千團大戰中，把握商機，一戰成名，尤其是中小商家更可以借助團購的東風，讓更多的消費者能夠體驗到產品的品質和價值，建立利基市場，從而獲得更高更快的發展速度。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)