終端選址必須綜合考量

　　終端選址是一項較大、長期性的投資，關系著店鋪未來的發展前途。終端店址也是將來經營目標和制定經營策略的重要依據。業內人士認為，終端選址必須堅持寧缺勿濫的原則，在找不到合適店址的情況下，放棄開店計劃乃明智之舉。

　　在當下鞋服市場不是非常樂觀的環境下，閔光亞認為終端選址要注意以下七點：

　　一、選對商圈：商圈一般分為成熟的中央商務圈、成型的商圈和社區型商圈。第一類是城市的核心商業區域，無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區域性的商務辦公樓或開發區，來購物的一般是生活節奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社區型商圈的主要消費人群則是社區周邊居住的消費者。品牌一定要根據自身特點和目標消費群、自身資源等因素去選擇商圈，不是說核心商圈就一定適合自己。

　　二、同類品牌是否集中：同類品牌是競爭也能合作，成行成市的商圈會吸引大量的目標消費者前往，銷售機會也就更多。相關店鋪的聚集有助于提高相同目標消費群的關注，人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業區，消費者的購買目標很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。

　　三、小城市開大店：國內市場競爭發生了巨大的變化，國外的二、三線品牌紛紛進入內地，進入中國后首占大城市;而相對于大城市品牌的日漸飽和，國內品牌渠道下沉已經成為不爭的事實，小城市會成為未來重要的爭奪位置。根據第一原則，把店鋪開在小城市，就等于穩健邁出決勝終端的第一步。同時，小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一是能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨;二是入口也相對寬，顧客容易進入店內，并且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。

　　四、大城市多開店：小城市開大店，搶占第一原則為店鋪運營提出了新的思路，而在大城市中應多開店。同一品牌在同一條步行街一口氣開5、6家店是現在比較流行的做法，這樣的案例不勝枚舉：石家莊的中山路有六家"真維斯"店鋪，天津濱江道有五家"應大"專賣店，"耐克"在長春最旺的一條街有四家店等等。

　　同一品牌在一條街上連開幾家店，就形成了品牌的"大氣勢"，強化了品牌在消費者心目中的印象，增加成交的機率。常見的多開店的方式，以位置錯落、互相呼應為宜。

　　五、搭順原則：原則上店址不要過于靠近規模大過自己的專賣店，然而如果對方專賣店只是規模較大，但服務水準不高、產品過于廉價，則表明同行其實并無市場力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對手客源。

　　六、鶴立雞群原則：當自己的店鋪處于比自己小規模的其他店鋪群落之中時，將能獲得良好的出位效果。此策略的運用講究適度，如果周圍其它的店鋪都稍小而且檔次稍低，則又有可能拉低店鋪的檔次形象�，F在流行在發達地區的鄉鎮開大店就是這樣一種趨勢，當地不缺乏購買力，缺少良好的品牌的品牌形象和過硬的產品與之相匹配的購物環境。

　　七、撿漏：撿漏是文物收藏術語，比喻找到了行家忽略了的寶貝。很多時候，經過調查發現有某一目標消費群很集中的區域，但附近并無類似店鋪，此時自己應該做那"第一個吃螃蟹的人"將會獨家享有好處。

　　康家儉告訴記者，現在產品越來越細分化，企業在終端選址方面應該注意以下三個方面：一、對品牌要做出正確的定位;二、要對選址位置的客流做出細分，分析潛在的消費者可否能成為未來的購買者;三、租金的高低直接影響成本，必須慎重。

　　"總之，終端選址是一項系統而縝密的工程，宏觀上區域經濟、收入水平、居住區規劃、導入人口質量等發展趨勢都應是考慮的因素。此外，店鋪的構型等都是'旺'鋪的構成條件，應綜合考量，切不可盲目投資。"閔光亞說道。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，來源：中國體育用品網原創/陳炳良）