【中國鞋網-促銷技巧】在人頭攢動的王府井，一個注冊地在美國，名為“環球鱷魚”的折扣店內，銷售人員正在耐心地推銷產品。門店的廣告語赫然打出：廠家停產清理庫存。

　　知情人士向記者透露：“就是這樣的鱷魚折扣店經常賣一些國內知名男裝品牌的庫存產品，而且是男裝庫存產品的大買家。”

　　據了解，環球鱷魚與法國鱷魚、香港鱷魚不同，該品牌1992年在中國也進行了工商注冊，其主要的產品是針對中年至老年的消費者。

　　記者在該店面內，看到一件棉服，定價399元，雖然產品領口處的商標已經改為“環球鱷魚”的標志，但是衣服內側的防風帶上依舊印著某知名廠家的印花。這樣的產品在店內，不止一件。記者觀察到，一件外套的內襯全部印滿了國內某男裝品牌的logo。

　　該店面的經營人向記者表示：“店面里的絕大多數產品來自環球鱷魚的總部，還有一些產品來自于一些大品牌的庫存。”所謂總部，即北京大紅門一帶的服裝批發市場。

　　上述店面經營人員透露，“今年，國內很多品牌銷售的業績非常不好，所以有很多庫存產品，他們就會向外批發，不過，要求剪標。”

　　他同時表示：“因為一些服裝剪商標很困難，所以，我們這樣的折扣店也不是購買他們庫存的主力，他們把大庫存一般賣給貿易商進行外銷，這樣不會在國內引起侵權。”

　　一位曾經在國內知名男裝品牌負責庫存銷售工作的郭經理向記者證實了這一點，在很多清理庫存進行批發的現場：“西裝和襯衫不是以件為單位進行賣的，而是論斤或者按照‘包’這樣的單位進行銷售的。”

　　在以這種極端的方式清理貨物的時候，“我們是肯定要把商標剪掉，不然會對品牌有很大的負面影響。”郭經理說。

　　一位近期從珠三角采購庫存的貿易商向記者透露：“原價五百至上千元一件不等的棉服，整個庫房購買下來只用20萬元，有2000多件衣服，平均每件衣服的價格只有100元。”

　　批發商在拿到這批貨物之后，也有兩種處理方式。“一種是他們貼上自己的牌子，在特賣店里面進行銷售，而另外一種是他們將這些貨物出口到其他國家。”田經理同時透露，“這些庫存產品出口到東南亞的國家比較多，因為東南亞人的體形與我們相似。”

　　據了解，采取非常規的批發方式，清理庫存，通常是品牌商繼賣場促銷和特賣場銷售之后，不得已而為之的銷售方式。

　　在非常規批發的背后是國內服裝企業非常規的庫存規模。

　　“一個在國內份額很高的戶外服裝和用品的品牌，今年的內銷銷售額下降了40%。”為該品牌進行代加工的義烏工廠負責人樓良向記者透露，他的客戶是美國一家大型服裝銷售品牌，“前不久，把訂單寄出去之后，美國那邊一點反應都沒有，壓根沒談及2013年的訂單。”

　　而在往年，訂單在這個時候早已經下達，春節左右正是制作訂單最繁忙的時期。

　　截至2012年第三季度，國內僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元，且每家公司的存貨都超過1億元。與二季度相比，2/3的企業出現了環比存貨量的上升。

　　2010年和2011年是內銷品牌和工廠效益最好的兩年，“經銷商在訂貨會上下了很多訂單，大家都為當時的盛景感到激動。”一位男裝品牌主管營銷的人士向記者透露，“但是，2012年，銷售額出現了下滑，經銷商雖然訂貨，但是很多訂單又被取消了，造成了庫存。”

　　此外，同時，在外銷市場上，歐洲和美國的經濟狀況嚴重影響著中國，歐債危機持續發酵，美國經濟也未能根本好轉，兩種情況不斷傳導至中國制造業。

　　出口數據顯示，今年4月中國出口增長只有4.9%，去年同期，出口增長是25.9%，到今年7月的時候，中國出口增長僅僅是1%。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）