【中國鞋網-促銷技巧】2012下半年，不少鞋業商家發現，原本走俏的鞋款突然賣不出去了，有時一天的銷售額都不夠支出。做個促銷熱下場吧，可打折、買贈等常規手段消費者都不怎么買賬了……經濟環境不振，門店高開低走，面對如此低迷的市場，想要提高銷量，是該玩點不一樣的了。

　　【案例】

　　2012年11月初，四川S縣某品牌鞋店。

　　該店正在做大規模的特賣促銷活動，除了店內外巨幅廣告牌、拱門、氣球等造勢之外，店長還特意從當地木偶劇團請了一個滑稽演員助興，表演了一場豬八戒式的江南STYLE，現場高潮連連，人氣爆滿。當日，該品牌門店銷量達300余雙，銷售額近8萬元。后續幾天，許多顧客跟風而來，一個月下來，該活動持續性給力，日均銷售額都在萬元以上。

　　這算得上是一個成功的促銷案例。但賣鞋跟豬八戒有啥關系?這就是跨界的力量。“豬八戒”的跨界參與，搞笑STYLE的融合，整體投入不大，卻讓消費者感覺新鮮。

　　促銷作為一種店鋪推廣活動，如何能夠巧妙地打動消費者?當然還需要周密的策劃。首先要研究競爭對手的貨品組合、人員結構和商品加價率，然后做好本品牌的員工激勵管理，設計周密的促銷方案，再為方案想一個吸引眼球的標題，引起消費者的興趣。

　　具體如下：

　　A、跨界思維：在大型促銷活動之前，要有充分的時間來醞釀。一個好的營銷方案要做到消費者容易參與，而對手短時間內又難以模仿，所以需要策劃者投入大量時間和精力，要苦思冥想“如何做到第一”，促銷創意、廣告畫的制作都要秘密進行。比如，某品牌的活動，用了“集團公司周年慶千萬元讓利巡回站”的主題，廣告畫面上有一個用雪花創意拼成的靴子，冬靴的鞋跟用下降的箭頭代替，顯示活動的力度。“千萬元”三個字用“￥10，000，000”代替，這樣的畫面格外引人注目。

　　B、快速出擊：一個有創意的促銷活動，消費者往往只會記住“第一個”，后面的效仿者只能是東施效顰，收不到好的效果。所以，想到一個好的創意，一定要抓緊時間，快速執行。“快”就是地位，就是領先，就是效率，只有動作快的人才能抓住契機，提升銷量。

　　C、全面到位：想取得營銷的成功，促銷系列元素要及時到位，具體如下：1、海報等平面宣傳物，如POP、展架及畫、宣傳吊旗、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT雙面畫、DM傳單等;2、拱門櫥窗畫、封櫥噴繪廣告畫;3、布標橫幅;4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關約定;5、氣球拱門;6、禮品、輔料;7、鋪紅地毯、室內外地貼;8、宣傳車及樂隊;9、營業用音響及錄音;10、滾動字幕電子顯示屏內容策劃;11、門店門柱溫馨提示牌等等。

　　除了促銷元素之外，時間策劃也要全面到位，最好趕在當地習俗、周末、節假日等人氣旺盛的日子里進行，并與有關部門提前溝通，為促銷目標開路放行。

　　D、產品和價格策劃：促銷之前應做好透徹的分析：為哪部分產品進行的促銷?促銷的直接目標產品是什么?針對的人群是哪些?該類消費者的共性是什么?興趣是什么?怎樣把促銷產品推薦給目標客戶……

　　某品牌一次成功的促銷活動背后，產品和價格策劃如下：

　　1、低價：向庫存要現金，向現金要速度;

　　2、全碼：盡量提高商品的全碼率，促進成交率;

　　3、款潮：這是相對而言的，在當地市場，同等價格款式比別家更新潮，才具備競爭力。

　　4、價格定位原則：特價男女鞋設5個價格分區，一口價，謝絕議價。

　　E、團隊運作：部門自上而下，員工及時到位，保證活動的有序進行，也為促銷業績的實現作好了堅強的基礎。
      某公司促銷活動人員分配如下：

　　1、活動出差人員：分公司片區轄區副總

　　2、活動現場執行人員：店長、店員

　　3、活動總指揮：大區總經理

　　4、活動總策劃：分公司副總

　　5、企劃總創意：集團公司企劃部

　　6、活動培訓督導：市場督導、培訓師

　　7、活動執行官：片區副總

　　8、團隊友情協作：其他片區副總

　　9、物流總調配：物流部

　　10、商品組合運營：數據分析主管

　　F、后續跟蹤：指應對天氣或意外事件的干擾，及時分析業績走向和競爭對手的動態，并進行產品續補、陳列調整來適應市場變化。

　　下面以四川省眉山市T縣某品牌一次成功的促銷活動為例，全面展現促銷的流程。該品牌通過此次促銷活動，店鋪當天銷售額達到了3萬余元，曾創下歷史新高。

　　營銷人經常說，促銷要搞就搞成功，小搞不如不搞。通過以上兩個案例，可以看出，只有新奇的促銷方式才能打動消費者。而對于如何實現一場成功的促銷，需要企業負責人做好策劃、投入人力物力、抓住契機、全面協調等各個方面，才有可能一舉成功。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）