【中國鞋網-廣告公關】又一檔大型綜藝節目預定了暑期黃金段的大戰。這個叫做《漢字英雄》的首檔漢字類節目，是由愛奇藝與河南衛視進行網臺聯動的體現。隨著視頻營銷不斷發展，作為中國視頻領域領先者之一的愛奇藝，也在不斷進行著營銷創新，并通過在5月10日舉辦視頻營銷分享會，與更多品牌一起，呈現視頻營銷蓬勃發展的新軌跡。

　　打開視頻數據之門

　　就在這場分享會召開之前，百度剛剛宣布以3.7億美元收購PPS，同時通過將PPS視頻業務，與愛奇藝進行合并，使其全平臺用戶規模、在線時長均達到行業領先地位，成為中國最大網絡視頻平臺之一。

　　愛奇藝的創立與百度密切相關。作為中國互聯網用戶最為主要搜索引擎入口之一的百度，通過對于用戶行為數據進行價值挖掘，尋求流量變現，視頻網站愛奇藝就在這樣背景下，應運而生。它通過借助百度搜索，有效實現用戶覆蓋，從而為廣告提供海量流量，提升品牌營銷價值，而此次通過合并PPS，對于愛奇藝而言，無疑進一步提升了視頻數據的價值。

　　愛奇藝創始人、CEO龔宇博士指出：“技術革命創造了網絡視頻新時代，合并后所產生巨大的協同效應，將很快體現在新愛奇藝為用戶提供更多、更好的內容、更優秀的用戶體驗，以及為廣告主提供更大的營銷價值和營銷手段。愛奇藝與PPS共同擁有的強大技術基因，為實現愛奇藝成為一家偉大的、具有強大媒體基因的科技公司奠定了更加堅實的基礎。”

　　“通過視頻對產品和品牌故事進行展示，更為吸引人，視頻營銷是目前數字營銷中，增長最快的類型。”北京大學新聞與傳播學院副院長、新媒體營銷傳播(CCM)研究中心主任陳剛認為，隨著視頻傳播不斷實現普及，視頻平臺能夠覆蓋更為廣泛人群，而視頻技術不斷發展，讓其能夠根據品牌需求進行精準傳播，通過將品牌深度植入滲透到視頻內容中，能夠有效優化傳播效果。

　　搜索的“大樹”價值

　　俗話說，背靠大樹好乘涼，依靠百度大數據資源優勢，愛奇藝也在不斷進行營銷創新，為品牌提供更為精準營銷推廣。飛利浦集團V-store項目負責人冉林表示：“以用戶在搜索平臺上反映的真實需求為導向，建立和部署實時響應用戶的視頻內容網絡，能夠有效獲得精準人群的關注和轉化。”其實在2012年，中國網絡視頻用戶數量和廣告規模，繼續保持高速增長，尤其伴隨著移動網絡視頻市場快速成長，其表現出與傳統視頻相比，截然不同的創新營銷價值和豐富營銷模式。

　　因而，在2013年，隨著視頻網站不斷發展，為更好幫助品牌進行網絡廣告現，進行品牌視頻營銷植入，愛奇藝已經將在線視頻市場，延伸至用戶生活的各個屏幕，為品牌提供多屏時代營銷方案，依托百度搜索平臺，從三個方向進行出招。

　　首先，憑借百度“大數據”基礎，愛奇藝推出國內精準貼片廣告新產品“一搜百映”，幫助品牌在傳統視頻廣告植入時，更為精準定位消費者需求，展現互動廣告價值;其次，優化升級“蒲公英計劃”，通過借助百度搜索熱門生活類數據，為品牌構建更大種類專業知識類視頻庫;最后，促進網臺聯動深度內容合作，結合多屏聯動技術，基于用戶的個性化需求，實現精準“多屏輸出、跨屏傳播”的多屏營銷新發展。通過愛奇藝三大招式出擊視頻營銷，幫助品牌視頻營銷更為活躍起來。

　　招式一：讓貼片廣告精準且互動

　　“一搜百映”是愛奇藝借助大數據，為品牌提供的一次巧妙植入機會，是其視頻營銷貼片廣告一大招式。

　　如 果 你 最 近 在 百 度 搜 索 過“購 車 稅”，當打開愛奇藝播放頁時，會發生什 么?答案：其所推送的汽車貼片廣告，這 是愛奇藝依托百度海量搜索行為數據，進 行“一搜百映”精準廣告投放結果。

　　廣告植入方式要巧，它需要進行更多的探索�！耙凰寻儆场笨梢哉f是愛奇藝借助大數據，為品牌提供的一次巧妙植入機會，是其在新一年度視頻營銷一大招式。

　　視頻需求一搜即百映

　　隨著大數據時代來臨，面對消費者對于無用信息的排斥，品牌營銷需要有效認識消費者真實需求�；�于此，依托百度大數據平臺優勢，愛奇藝將“一搜百映”推向市場，它的技術核心，即是通過巧妙地挖掘搜索引擎海量數據價值，優化視頻廣告服務，同時減少對非目標用戶的廣告打擾，根據愛奇藝的測算，一搜百映技術可使廣告到達頁面信息到達率可達50%以上，高出原有模式45%以上。

　　而為進一步優化用戶對于視頻廣告貼片體驗，愛奇藝進一步進行購買定向，通過“云交互貼片”廣告技術，讓用戶在愛奇藝 貼片廣告上直接實現注冊、游戲、SNS分享等多種互動功能，有效提高了用戶購買及產品試用轉化率。在“一搜百映”運用中， 搜索關鍵詞被認為是用戶發出的信號，據此對用戶進行進一步購買需求的定向，并通過“云交互貼片”廣告技術，提高用戶購 買及產品試用轉化率的目的。

　　根據百度廣告監測系統“百度精算”對一搜百映廣告監測結果顯示，觀看過一搜百映廣告的用戶中，其品牌產品或關鍵 詞搜索，遠高于普通用戶10倍以上。愛奇藝首席營銷官王湘君表示，“一搜百映基于用戶主動搜索行為的精準投放，能夠讓 愛奇藝更準確、更快速地獲知用戶需求， 云交互貼片技術則讓這種需求滿足變得 更加簡單方便�！�

　　【案例貼片】

　　雀巢咖啡一則以韓寒為主角網絡視頻貼片廣告投放，針對韓寒粉絲群，進行內嵌交互廣告，突出韓寒個人，吸引受眾 關注。同時，當用戶點擊貼片，直接進入互動廣告中，從而參與游戲、文字點評等活動，展現品牌信息，并能夠實現微博分享互動，提升廣告空間性價比。

　　搜索助力視頻廣告精準

　　在 如今互 聯網廣告行業，隨著網民 瀏覽行為以及媒體資源越發碎片化存在， 廣告主需要尋找最為適合廣告投放解決方案，通過平臺優化，真正實現人群定向 “零浪費”的廣告投放體驗。

　　對于視頻網站而言，隨著網民在視頻觀看上花費時間越來越多，讓其能夠基于內容分類、用戶瀏覽記錄和歷史點擊行為 等因素，幫助廣告主進行人群細分，為用戶進行“畫像”，從而幫助提升品牌廣告營銷效果，但是它對于指導用戶購買作用， 尚有缺失。

　　相對而言，搜索引擎在反映用戶完整需求和真實購買意愿方面更具優勢。百度商業產品市場部高級產品經理高代鵬： “當一個用戶看到網絡視頻廣告以后，他對于品牌的認知、品牌的偏好，以及最后的購買意愿，都會通過搜索表達出來。愛 奇藝的廣告主利用百度的數據進行回收分 析，可以給品牌很好的策劃，在衡量品牌廣告的效果方面產生很好的作用�！�

　　愛奇藝CTO湯興認為，對于廣告主來說，基于搜索行為的精準廣告，相比其他精準廣告，能夠幫助廣告主覆蓋到最為廣 泛的用戶，并借助搜索行為主動性強、分析精準度高，用戶消費意愿明確提升營銷價值。面對這一現象，愛奇藝“一搜百映” 的推出，通過將其站內用戶庫與百度用戶庫進行對比，找到“共同”的用戶，并根據用戶興趣偏好屬性，尋找到其時具有購買 意愿個人，在優化用戶體驗同時，實現精 準貼片廣告投放。

　　招式二：搜索即內容——視頻營銷的逆向思維

　　2012年在很多屏幕上，人們能夠看到多支精致美食制作短視頻播放節目《美食美課》，通過在各個屏幕的互動，使得 這檔美食節目獲得了極高的關注。它的出 現源于愛奇藝首創的蒲公英模式——愛 奇藝的短視頻招式。

　　小肚也有大價值

　　在生活中，用戶需要大量的、權威的、使用的服務類信息，然而，這些諸如菜譜、母嬰知識、健康養生、裝修、旅游類節目， 在傳統電視有限時段內，似乎并未占據黃 金時段，進而來滿足更多廣告主需求。

　　不要小看了這些群體。隨著越來越多人群加入到互聯網平臺使用中來，根據百度數據顯示，他們對于這類信息搜索量， 甚至超過同期熱門電視劇搜索量。這讓愛奇藝看到了機會。與其他視頻網站相比，愛奇藝蒲公英項目結合了百度的搜索數據 資源，通過數據挖掘分析，為品牌提供搭 配段視頻內容。

　　所 謂“蒲 公 英計 劃”，是 愛 奇藝的 獨創模式，它以視頻為核心，打通搜索、 SNS、無線，甚至是出版、影視劇等領域， 將分散資源聚攏，將要傳達的信息成倍數 擴散，充分體現傳播延伸力量。

　　從內容找人，到人找內容，是蒲公英模式核心價值�！睹朗趁勒n》建立在百度搜索數據精密分析之上，形成了非常精準 的用戶定向分析，顛覆了傳統節目模式，也讓“蒲公英計劃”受到眾多品牌廣告主的青睞與參與。飛利浦大中華區首席營銷 官何非說：“視頻應用已經成為當今互聯網第一大應用，但如何更充分地挖掘視頻營銷價值還需要進一步探索。”

　　事實上，飛利浦選擇與愛奇藝“蒲公英計劃”合作，不僅選擇美食類節目作為突 破口，它更看重的，是用戶所搜索的信息內 容，而蒲公英計劃正好滿足品牌對于細分 市場的需求。因此針對飛利浦全線小家電 產品，與愛奇藝合作推出共計130期的“樂 活視頻匯”應用視頻體系。涵蓋美食、美 發、母嬰、個人護理、美容等多個領域。

　　【案例貼片】

　　擁有豐富數字營銷經驗的飛利浦，通過參與“蒲公英計劃”，結合美食制作針對廚具需求出發，進行營銷內容匹配，推 出《味蕾工坊》節目，借助美味事物，將飛利浦廚具品牌理念，傳遞給消費者。

　　落地即能生根

　　隨著蒲公英計劃的不斷推廣，這顆撒向天空與大地的種子，其觸角已經延伸向了更為廣闊的領域，除了已經日臻成熟的 美食，還覆蓋了母嬰知識、健康養生、旅游等領域，蒲公英式傳播逐步遍及全行業。愛奇藝首席營銷官王湘君表示：“愛奇藝蒲公英項目也是基于大數據背景產生的一個高品質短視頻項目，根據用戶對 于一些生活中方方面面的需求，通過高品 質短的視頻去滿足需求，同時激發這些短 視頻實現傳播效果最大化�！�

　　蒲公英的誕生與百度的登錄頁計劃 相互關聯。每一次搜索請求，代表一個明 確的用戶需求。這個模式在設計時包括有 三個層面：第一是內容層面，及適合網民 觀看的功能應用型的短視頻;第二是傳播 層面，細分短小視頻，可以上接搜索，下接 SNS，并能夠對接垂直網站，以及進行移 動端傳播;第三是營銷層面，愛奇藝對于 蒲公英項目所含節目，以產品形式進行制 作，實現用戶與品牌利益平衡。總體而言， 整個蒲公英計劃的屬性都是與傳播緊密 聯合起來，在互聯網的大數據搜索和垂直 領域靈活的滲透。

　　與其他視頻網站相比，愛奇藝蒲公英 項目結合了百度的搜索數據資源，基于百 度搜索熱門生活類數據，建構專業知識類 短視頻庫，實現蒲公英計劃升級，而這，也順應搜索結果視頻化的大趨勢。

　　招式三：臺網聯動新藍海

　　視頻網站平臺與電視臺平臺共同構建優質節目，意味著面向全新的多屏時代，兩大傳播平臺最終實現了交匯和擁抱。

　　隨著網絡視頻營銷方式不斷發展創 新，對于愛奇藝來說，依托百度大數據優 勢基礎下，在不斷進行視頻精準廣告精準 投放，促進“蒲公英計劃”營銷升級。而在 內容為王時代，內容營銷不斷發展，無論 對于電視臺還是各大視頻網站，為更好進 行內容獲取，也不斷推動“網臺聯動”模 式發展進步，此為其視頻營銷第三招式： 自制內容，臺網聯動式。

　　聯動已是雙方的事

　　內容一直是視頻媒體爭相探求的重 點方向。兩年前，“網臺聯動”的概念下， “聯動”的內容 其 實 只有電視 劇，視 頻 網站競爭的焦點，還是高價購買熱播劇 獨 家網絡版權。如 今，隨著網絡 視 頻 不 斷重組，優酷與土豆成了一家，百度收購 PPS，行業版權價格之爭去向合理性，視 頻營銷已經逐漸成為數字營銷主流趨勢 之一，越來越多自制電視劇和綜藝節目， 開始與電視臺配合，進行反向內容輸出， 進行更為廣泛聯合推廣播出。

　　根據艾瑞最近視頻網站數據顯示， 無論是日均覆蓋人數還是月瀏覽時長，愛 奇藝和優酷排名前兩位，均大幅度領先其 他視頻網站，排名前10位視頻網站在自制 內容上的投入基本與它們的排名成正比， 目前各家視頻網站之間的競爭重點已經 放在其自制內容上，通過從內容提升自制 節目質量，從而向電視臺進行輸出。伴隨 著網絡受眾年齡層越來越年輕化趨勢，網 絡視頻已經成為他們節目觀看最為重要 平臺之一，促使整個視頻行業自制內容質 量，一定程度得到提升，并通過與電視臺 等進行深度溝通，提升節目價值。

　　對于網臺聯動來說，一直以來主要播 放平臺多是電視臺等傳統平臺，而伴隨著 網絡受眾年齡層越來越年輕化，網絡媒體迅速成為了觀看的主戰場之一，以熱播劇《愛情公寓3》為例，其就在網絡率先引發 網民熱議，在愛奇藝平臺，網絡播放點擊 率超過4億次。

　　【案例貼片】 2012年東方衛視推出美食真人秀節 目《頂級廚師》頗受好評，欄目組發現，比 賽中出現的菜品常會成為用戶網絡搜索 熱詞，因而其與擁有數億獨立用戶以及百 度數據資源的愛奇藝展開合作，在節目品 牌下延伸出《大師課堂》、《美食料理》和《城市榜單》等子節目，推動臺網聯動新 發展。

　　多屏互動營銷來臨

　　隨著視頻網站在網絡大劇以及綜藝 節目自制方面經驗 增長，對于愛奇藝而 言，作為擁有數億獨立用戶以及百度數據 資源視頻媒體，它在與電視臺節目“網臺 聯動”進行捆綁式營銷之外，也在不斷進 行創新，與電視臺進行深度營銷合作，直 接 參與到節目制作中，從而通 過內容 植 入，幫助品牌覆蓋更為廣泛目標受眾，提 升視頻營銷價值。

　　為更好推動網臺聯動模式創新，愛奇 藝與河南衛視合作進行《漢字英雄》節目 自制。對于創意來源，愛奇藝首席內容官 馬東表示，“當我們進入了電腦和鍵盤時 代的時候，我們對漢字的呼吁和回歸變成 了一種全社會的正能量，基于這個想法， 我們設計了這個節目，這是一個全原創、 沒引進版權的節目�！�

　　業界專家認為，視頻網站平臺與電視臺平臺共同構建優 質節目，意味著面向 全 新的多屏時代，兩大傳播平臺最 終實 現了交匯和擁抱。作為一款全原創自制 節目，馬東表示，其合作模式是傳統臺網 聯動未曾有過的全 線形式，它的制作 標 準 按 照電視臺規格，由執行 過《頂級 廚 師》、《中國好聲音》、《中國達人秀》等 知名節目的制作團隊打造，有效保證節 目高質量。

　　為進一步體現愛奇藝平臺優勢，在此 次節目制作中，它不僅通過打通電視臺和 視頻網站全線資源，進行深度合作，在進 行愛奇藝和河南衛視雙平臺同步播出同 時，通過與移動端進行三屏聯播模式，推 出節目APP，推動品牌與用戶互動，收獲用 戶喜愛，推動網臺聯動進入3.0多屏互動 時代。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)