【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】自從入伏以后，在高校任教的劉婉清老師白天一般宅在家里吹空調(diào)、吃西瓜，晚上7點(diǎn)后才出門逛街。前兩天，她在商場(chǎng)的夜市上一口氣買了三件連衣裙，昨日又準(zhǔn)備給兒子買幾件T恤。劉婉清說(shuō)，晚上的商場(chǎng)熱鬧，乘涼逛街兩不誤。只是，她不知道，這些夏日里的“夜淘族”們，每天都能為商場(chǎng)貢獻(xiàn)三成以上的銷售額。

　　營(yíng)業(yè)員越晚越精神

　　昨日晚上7點(diǎn)左右，吃過(guò)晚飯，劉婉清又帶著兒子出門了。丈夫笑說(shuō)，逛街比上班還準(zhǔn)時(shí)。夜晚的武廣商圈非常熱鬧。很快，她給兒子挑了一件長(zhǎng)袖T恤，可以在秋季開(kāi)學(xué)時(shí)穿。

　　“晚上我們更忙，照顧不過(guò)來(lái)請(qǐng)多多理解。”在等待開(kāi)票付款的間隙，劉婉清與營(yíng)業(yè)員聊天。武廣童裝專柜的服務(wù)員小李告訴她，氣溫上了35℃以后，晚上6點(diǎn)商場(chǎng)才開(kāi)始進(jìn)入客流高峰。“很多同行都是越到晚上越精神，逛的人多我們也能賣得更多。”

　　劉婉清付款時(shí)，童裝收銀柜前已經(jīng)站了三四個(gè)人在排隊(duì)，收銀員說(shuō)，前兩天她在女裝區(qū)收銀，夜晚排隊(duì)的人更多。

　　根據(jù)武廣、光谷、群光等多個(gè)商圈的統(tǒng)計(jì)，每天晚間7點(diǎn)以后兩到三小時(shí)的銷售額就占了全天的三成左右。

　　家電賣場(chǎng)晚上購(gòu)物送飲料

　　江城連續(xù)幾天40℃左右的高溫，在讓人們感受到“火爐”威力的同時(shí)，又為江城家電賣場(chǎng)的 “夜經(jīng)濟(jì)”添了一把火，變成“黃金夜市”。

　　“下午四點(diǎn)到晚上九點(diǎn)的銷量占全天的一半。”身處黃金商圈的工貿(mào)家電航空路店店長(zhǎng)胡才明稱，上周六一天400萬(wàn)元的銷售額，“黃金夜市”就貢獻(xiàn)了190萬(wàn)左右。

　　與大家電品類熱賣不同，家電夜市賣的最多的是手機(jī)。“一天能賣25萬(wàn)元，按照3200元的均價(jià)計(jì)算，就是78臺(tái)。”胡才明算了筆賬，“僅晚上的銷量就在10萬(wàn)元，大約30臺(tái)。”此外，抓住天熱消費(fèi)者喜歡晚上出門享受空調(diào)逛街的心理，家電賣場(chǎng)趁機(jī)推出促銷。

　　“只要是晚上購(gòu)物都送飲料，再根據(jù)不同的購(gòu)物金額送食用油、電飯煲、空調(diào)被。”家電賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)