【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】向來不被重視的“七夕”突然火起來了，大小商場(chǎng)、購(gòu)物中心、酒店和餐館都不約而同的以情人節(jié)的名義大打促銷牌。但盤點(diǎn)這期間的營(yíng)業(yè)額，不少商家卻發(fā)現(xiàn)并無多大斬獲。在市道不景的大環(huán)境下，商家們“造節(jié)”促銷本無可厚非的，但怎樣把“節(jié)”造好，把營(yíng)銷做好，卻是個(gè)非常考人的課題。

　　教科書上對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷”的解釋是，對(duì)思想、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo)的交換。解讀這個(gè)概念，我們就能明白營(yíng)銷和促銷的差別。我們經(jīng)常看到、接觸到的，其實(shí)往往僅是促銷而已，而并非營(yíng)銷。

　　在商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)中，營(yíng)銷實(shí)際上包括以下主要內(nèi)容：一是對(duì)目標(biāo)客群的研究、分析和營(yíng)銷形象的定位。通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)致研究，找出其消費(fèi)習(xí)慣;同時(shí)通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，找出自己的特色，綜合市場(chǎng)狀況確定自己的市場(chǎng)定位，如高端而又富有文化味道，又或者平價(jià)、便利、舒適等。二是制定營(yíng)銷策略和執(zhí)行方案。圍繞市場(chǎng)定位，建立自己特有的CI系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，把整體的MI(理念識(shí)別)通過所有員工的BI(行為識(shí)別)，為客戶提供符合定位的服務(wù)，同時(shí)通過VI(視覺識(shí)別)營(yíng)造舒適的特色消費(fèi)體驗(yàn)。這些基礎(chǔ)工作完成后，就可以制定遠(yuǎn)期和近期的執(zhí)行方案與計(jì)劃，通過各類推廣活動(dòng)、商品促銷活動(dòng)，吸聚人氣拉動(dòng)消費(fèi)的同時(shí)打造品牌形象。三是執(zhí)行具體營(yíng)銷方案。執(zhí)行時(shí)特別要留意時(shí)機(jī)，往往方案實(shí)際執(zhí)行時(shí)還應(yīng)因應(yīng)市場(chǎng)狀況進(jìn)行細(xì)化和更新，關(guān)注活動(dòng)的宣傳推廣渠道形式，物業(yè)各執(zhí)行部門的準(zhǔn)備是否充分、資源是否到位，等等。活動(dòng)進(jìn)程中需要控制和跟蹤，活動(dòng)完畢時(shí)需要效果評(píng)價(jià)和分析總結(jié)。

　　在實(shí)際操作中，不同的商業(yè)物業(yè)在不同的發(fā)展階段，所采取的策略會(huì)有很大不同;營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)考慮不同地域的文化特征;而在不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，推廣也應(yīng)該有差異。另外，充滿創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)永遠(yuǎn)更能讓消費(fèi)者充滿期待，更能讓你的品牌根植在消費(fèi)者心中。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)