【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】面對即將到來的電商狂歡日“雙十一”，其線下的對手們也不甘示弱，紛紛主動出擊。

　　首先是百貨業(yè)不甘淪為電商“試衣間”。昨日，廣州百貨業(yè)紛紛發(fā)布“雙十一”促銷內(nèi)容，有部分知名商場還打出“低于網(wǎng)價(jià)”的口號。實(shí)際上，自天貓上個(gè)月宣布“雙十一”大促后，廣州各大百貨已提前布局。

　　線下家具賣場也主動出擊。前日，19家家具賣場聯(lián)手簽名抵制天貓，為避免事態(tài)擴(kuò)大，天貓隨后悄然中止了“線上訂購、線下服務(wù)”的玩法。

　　線下百貨業(yè)

　　廣州大百貨公司折扣“破5”

　　記者觀察到，目前國內(nèi)實(shí)體店應(yīng)對電商“雙十一”做法分化。銀泰系諸多門店與天貓緊密合作，北京朝陽大悅城也公開支持“抄貨號”，愿做試衣間。

　　不過，廣州各大百貨則采取同一戰(zhàn)術(shù)——大促應(yīng)戰(zhàn)。例如，今年雙十一期間，廣百將舉辦廣百購物節(jié)，天河城百貨、東山百貨等也紛紛推出促銷措施。

　　記者觀察到，其實(shí)自從上個(gè)月天貓宣布“雙十一”大促后，廣州各大百貨已輪番大促，其中廣百、友誼紛紛將會員專享日提前至十月底。如友誼商場原本是12月底舉辦一年兩次的會員專享日，而上個(gè)周末則借著雙層連廊竣工提前引爆大促。

　　不過，各大百貨均向記者表示，促銷并非針對電商的“雙十一”。“線上搶貨的網(wǎng)民，和百貨公司的客源不會很重合，促銷都是按照原計(jì)劃進(jìn)行的。”有百貨公司說。

　　但有業(yè)內(nèi)人士透露，今年，在天貓上，參與雙十一線上線下聯(lián)動的品牌共計(jì)300多個(gè)，全國有3萬商家門店參與互動。這讓實(shí)體零售商相當(dāng)緊張，紛紛提前布局。“大家都知道，影響肯定是有的，只是影響的大小問題。”某百貨公司負(fù)責(zé)人坦承電商帶來的銷售壓力。

　　大促從提升銷售15倍降至5倍

　　為了應(yīng)戰(zhàn)，各大百貨公司都要向品牌商施壓降價(jià)，還要搶貨。“面對頻頻發(fā)起的大促，各大百貨公司都在搶貨，我們這次大促，貨品都是從其他城市調(diào)回來的，同城由于競爭關(guān)系，貨已經(jīng)很難從其他公司調(diào)過來了。”某百貨公司負(fù)責(zé)人透露。

　　但是，記者觀察到，百貨公司大促的吸引力正在減弱，大促期間的客流和業(yè)績已無法和前幾年同日而語。記者從某百貨公司了解到，前幾年，百貨公司做大促，銷售可以提升10～15倍，而如今，很多消費(fèi)者已對大促司空見慣，銷售額雖可提升5倍以上，但已很難達(dá)到10倍。

　　品牌商難以跟上百貨大促節(jié)奏

　　究其原因，一是面對頻繁打折，消費(fèi)者已經(jīng)麻木。有消費(fèi)者就告訴記者：“如今，幾乎每個(gè)禮拜都有百貨公司打折，有空就去淘便宜貨，沒空也沒關(guān)系。”

　　二是面對眾多門店輪番大促，品牌商也直呼“頂不順”，參與的熱情和力度也不及前幾年，百貨公司大促的含金量正在下降。有服裝品牌商向記者透露：“如今打折已成常態(tài)，我們不可能天天都低價(jià)銷售，而且也要平衡和不同百貨公司的關(guān)系，不可能給個(gè)別公司折扣多一些。”

　　另一服裝品牌商則告訴記者：“百貨如果要求品牌商打折，品牌商則將視乎自己庫存情況。如今百貨公司紛紛提前大促時(shí)間，我們的新品很難跟得上大促節(jié)奏。”

　　應(yīng)對

　　百貨公司將大促變成派對

　　為了應(yīng)對利潤下滑局面，有百貨公司繼續(xù)犧牲利潤，以做到更低折扣，也有百貨公司則想方設(shè)法讓大促更有創(chuàng)意。據(jù)了解，廣百8日舉辦的“廣百之夜”，除了4.8折的低價(jià)殺手锏，還邀請了一眾演藝明星到場、逾百個(gè)時(shí)尚派對節(jié)目。“大促要打造成一場PARTY，要以新鮮感的體驗(yàn)來吸引更多的客流。”廣百方面透露。

　　摩登百貨則透露，將聯(lián)合其他領(lǐng)域的商場合作。海印股份董事長邵建明指出，只有線上線下價(jià)格趨同，并提供線上沒有的服務(wù)，才能和電商抗衡。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)