【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】還在抱怨“雙11”網(wǎng)購(gòu)寶貝發(fā)貨太慢的市民可以暫停吐槽了，近期西安多家商場(chǎng)推出“雙12”線下主題促銷活動(dòng)，讓市民可以感受到商場(chǎng)購(gòu)物的樂趣。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，商家不會(huì)放過任何一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，借力雙12也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　雙12來襲商家借機(jī)忙促銷

　　昨日中午，記者來到西安市鐘樓旁的開元商城。記者看到，雖然是周二，但是商場(chǎng)里面的顧客還是比較多。在四樓的女裝區(qū)，一位工作人員告訴記者，“為了與12月12日接軌，商場(chǎng)在13日當(dāng)天舉行年度會(huì)員臻享日，服飾、化妝品、珠寶等進(jìn)行不同程度的優(yōu)惠。到時(shí)候來買服飾，優(yōu)惠力度更大。”

　　在銀泰百貨西安鐘樓店，一位工作人員告訴記者，“最近我們店正在搞五周年店慶的活動(dòng)，100當(dāng)作250元來花。正好碰上雙12，因此，力度非常大。與電商不一樣的是，衣服等都可以直接試穿。”

　　一位在銀泰百貨購(gòu)物的女士告訴記者，“其實(shí)，我也喜歡網(wǎng)購(gòu)，雙11的時(shí)候，我在網(wǎng)上買了一大堆東西。最后，發(fā)現(xiàn)有些東西并沒有自己當(dāng)初想象的那樣好，尤其是衣服，穿起來感覺不合身。聽說雙12傳統(tǒng)商家有促銷，所以今天路過這里隨便逛一逛。”

　　百盛西大街店已經(jīng)開始搞迎接圣誕節(jié)的相關(guān)促銷活動(dòng)了。在一樓的黃金珠寶區(qū)，某品牌的工作人員告訴記者，“前一陣子我們這里的金項(xiàng)鏈一克要賣328元，現(xiàn)在開始搞活動(dòng)了，一克只賣298元。這也是迎接雙12的一種活動(dòng)。”記者了解到，該店在女裝、皮具、飾品等方面有力度較大的優(yōu)惠，主要是提前為圣誕節(jié)造勢(shì)。

　　商家希望借機(jī)增加曝光度

　　“雙11”狂歡剛過去不久，不少人認(rèn)為“雙11”已透支了年底消費(fèi)，“雙12”買家和賣家都有些“玩不動(dòng)了”，但或許并沒有這么悲觀。

　　“‘雙12’估計(jì)傳統(tǒng)商場(chǎng)更熱鬧，對(duì)賣場(chǎng)來說有活動(dòng)才能吸引人氣，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，比如我們滿額送禮等活動(dòng)力度比較大。”銀泰百貨鐘樓店策劃部朱立波表示，考慮到“雙11”剛過去不久，可能有的商家不一定會(huì)重點(diǎn)推廣。但年底本來就是消費(fèi)旺季，商家也都希望借助時(shí)間節(jié)點(diǎn)造勢(shì)、拉動(dòng)銷售。

　　“年底本來就是購(gòu)物高峰，到‘雙12’可以找一個(gè)明確的節(jié)點(diǎn)增加曝光度、帶動(dòng)銷售。既然有人提出了這個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，不妨也參與一把。”亮寶樓傳世珍寶相關(guān)人士說，他們準(zhǔn)備趁著“雙12”把珠寶特價(jià)等促銷活動(dòng)“再加一把火”。他說，最近很多電商已經(jīng)開始預(yù)熱“雙12”的打折促銷，可以借助節(jié)日營(yíng)銷做推廣。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，圣誕節(jié)和元旦本來就是銷售旺季，“雙12”更多是實(shí)體賣場(chǎng)的機(jī)遇期，加上冬季生活服務(wù)方面

　　需求在增加，12月將是實(shí)體賣場(chǎng)沖刺業(yè)績(jī)的關(guān)鍵期。不過，去年有三個(gè)12疊在一起，顯然更火爆一些，今年“雙12”市場(chǎng)反應(yīng)沒有去年那樣強(qiáng)烈，但還是有線下商家借機(jī)造勢(shì)。

　　“雙12”購(gòu)物需求恐被低估

　　有說法稱，“‘雙12’的購(gòu)物需求可能被低估了，只要曝光度高了‘雙12’也有望形成年底購(gòu)物小高峰甚至購(gòu)物節(jié)。”曹磊認(rèn)為，既然電商推出了“雙12”活動(dòng)，有搭順風(fēng)車的機(jī)會(huì)，線上線下的零售商肯定不會(huì)錯(cuò)過，借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)推廣是很有必要的。其次，部分消費(fèi)者的購(gòu)物熱情沒能滿足，對(duì)“雙12”仍有需求、有期待。再次，12月是年底，從內(nèi)在需求上來說，參與促銷不僅能增加業(yè)績(jī)還能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加之上市企業(yè)需要對(duì)投資者和風(fēng)投公布業(yè)績(jī)，有年底沖銷量的外部壓力。曹磊表示，“雙11”、“雙12”這樣的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)將越來越多，促銷也越來越常態(tài)化，商家應(yīng)該注重差異化促銷。“常態(tài)化促銷能避免給物流造成更大的壓力，避免促銷打架和消費(fèi)者眼花繚亂，更關(guān)心消費(fèi)者的實(shí)際感受。”他說。

　　市民陳女士說，她“雙11”準(zhǔn)備搶一款女包，結(jié)果動(dòng)作慢了一點(diǎn)沒成功，準(zhǔn)備“雙12”再挑一挑。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)