【中國鞋網-促銷技巧】送走了“6·18”、“雙11”等電商狂歡節后,店商迎來了傳統春節前的促銷黃金期。如今,即將“回家過年”的快遞員讓電商難施拳腳,而被電商打壓一年的店商開始大做促銷,進行年前的最后一搏。
促銷戰線拉長
圣誕、元旦這樣的傳統節日對于大促的商家來說早已捉襟見肘,新年的第一個周末成了商家宣傳的好手段。不同于之前利用節假日大做促銷活動,現在的商家為了吸引客流,試圖抓住每一次宣傳機會。現在面臨節前這個黃金期,促銷活動可謂每天都有。
北京商報記者日前在新世界百貨崇文門店走訪看到,今年頻打懷舊牌的新世界節前期間依舊以懷舊為主,請來了著名卡通人物Tom&Jerry,同時商場還從2013年12月26日至2014年1月7日開展“絕對精彩跨年夜”活動。據一家服裝店銷售人員介紹,該品牌衣服較少打折,而目前正在進行5折大促。消費者劉女士則表示,這段時間她經常逛新世界百貨崇文門店,“商場每天基本都會有促銷活動,而且力度非常大”。據了解,除了基本的促銷活動,商場還開展了聲勢浩大的集點活動,1元即能集1點,在長達一個月的兌禮期限里為消費者提供了48種禮品。
北京商報記者在朝陽大悅城、頤堤港、漢光百貨等多家商場看到,均在舉辦不同的促銷活動,即便是剛剛返回北京的老佛爺百貨也打出了5折的促銷海報。
再現熱銷場面
頻繁、大力度的促銷活動為商場帶來了巨大人流,從而拉動了營業額的直線上升。
北京商報記者從朝陽大悅城了解到,朝陽大悅城從去年圣誕前夕開始連續舉辦了多場促銷活動。據商場統計,商場去年12月21日促銷活動啟動當天,營業額超過1800萬元,平安夜當天營業額突破1300萬元,之后的元旦當天營業額也超過了1200萬元。朝陽大悅城相關負責人表示,自促銷活動啟動以來,商場人流量不斷攀升,日均已近10萬人。
商場整體大促也使商家從中受益。即便是周末上午,北京商報記者在新世界崇文店看到,商場內也聚集了大量顧客。某服裝品牌銷售人員表示,開門僅僅一小時該店已賣出七件商品,相當于日常一天的營業額。中午時分,商場的餐飲區已人滿為患,很難找到空位。作為北京地標性商圈,三里屯太古里吸引來大量中外消費者。據位于三里屯太古里的潮牌STAYREAL相關負責人介紹,店里周末一上午就銷售了300多個西部小鼠福袋,雖然商家進行了大幅讓利,但在平時這種熱銷場面還是很難見到。
消費潛力透支?
節前本來就是商業消費的旺季,打折促銷本為正常的商業行為,但若刻意拉長戰線,大打價格戰,不免讓人對最后一搏的意義打上一個問號。
在業內人士看來,如今,傳統零售面臨不利的市場環境和電商的沖擊日子本就不好過,從而也為不少品牌商造成了庫存,若品牌商通過最后的大促清理庫存則不失為一種措施,但如果商場為促銷而強迫品牌商加入,則損害了品牌商的利益。
同時,也有業內人士提出了透支消費的擔憂。在其看來,商家只是透支了未來的消費潛力,并不利于商家的可持續發展。
在遠洋未來廣場總經理吳瞳看來,近年來電商頻現大幅價格戰,從5折封頂到各類秒殺,消費者早已習以為常,難免出現審美疲勞,打折促銷已再難激起消費者欲望。同時,她還表示,目前,一二線城市的消費者消費更加趨于理性,不再會僅僅因為低價而囤積大量無用的商品。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)