【中國鞋網-廣告公關】第一條：打廣告要拿出泡妞的精神

　　大學室友A,貌不驚人，才不出眾，學習稀松平常，調皮有心無膽……但他一眼就看上了我們班上的大美女C.怎奈C早已心有所屬，男朋友是高中同學，此時正海誓山盟、如膠似漆。A兄卻知難而上，越挫越勇。堅持陪學習、陪說話、陪逛街、幫打水、幫打飯、幫寫作業……三年后終于抱得美人歸，現在娃子都能打醬油了!

　　結論：現在廣告生效周期通常為6~9個月，甚至更長。一旦目標設定，廣告投放切忌朝發夕止。行百里者半九十，如果不能貫穿始終，前期投入的白花花的銀子都會打了水漂。

　　第二條：打不死不打;打不殘不打;打不著不打

　　清咸豐晚年，朝廷腐敗，列強入侵。其間有個日本浪人來到中國擺擂挑釁。此人本心不是太壞，但因硬功出眾，刀法驚奇，出手較重，打死打傷不少中國人。國人多心有憤恨但不敢上手。后一老者手持拐棍上場。日本浪人見此老者瘦小枯干，走路遙擺不定，頗感詫異：你也(敢)來打擂?老者不慌不忙，只是輕輕點頭。生死文書簽訂之后，開始動手。日本浪人手握寶刀示意給老者取兵器，老者遙頭拒絕：此拐棍足矣!說是拐棍其實就是一個樹枝，普通無奇。一伸手，僅一個回合，老者拐棍即點住日本浪人右前臂。老者說，我這若是刀，君的胳膊可就廢了。日本浪人不服，認為是一時輕敵、疏忽大意。二次交手，仍是一個回合，老者即將拐棍點住日本浪人咽喉。日本浪人恍然大悟，扔刀跪地請求拜師，老者一語不發拂袖而去!此老者正是形意拳掌門人李洛能的大弟子車毅齋。

　　結論：中國最威猛的拳術形意拳有三不打：打不死不打;打不殘不打;打不著不打。用在廣告投放上同樣適用。打廣告，就像投硬幣，最后的結果非正即反，沒有中間的可能，要么100分，要么0分。所以打廣告之前，一定要做好策劃，要么不出手，出手就要成功。

　　第三條：把鹽放在盆里

　　某公司A用盡渾身解數仍搞不定一個大客戶B,苦腦萬分。后找到廣告公司C來商量對策。由于預算有限，C公司要想做成此事絕非易事。不過C公司老大非等閑之輩，經驗豐富。一番研究后給出一方案：充分調查B公司老板住所、公司地點、行車路線、經常出差的城市、常用交通工具等信息，在B公司老板活動半徑內集中投放A公司廣告。三個月后A與B的合作達成。事后，C公司覺得此法頗妙，經常故意將某公司廣告放到其競爭對手老板活動半徑中，然后在廣告中留下自己的聯系方式，C公司也因此得到不少實惠!

　　結論：一把鹽放到河中，肯定平淡無奇，但放到一盆水中，這盆水馬上變味。廣告投放不是覆蓋面越大就代表越好，能否真正影響到未來的客戶才是關鍵。在信息爆炸的時代，精準比覆蓋更重要。好鋼要使在刃上!

　　第四條：把你的想法直接說出來

　　曾經有一個小說家，嚴重抑郁，平常呆在人煙稀少的紐約遠郊區。實在吃膩了自己做的飯菜，實在厭倦了自摸用的左手和右手，就一路搭車到紐約，在電話黃頁里找到當紅女影星的電話，打過去，說，我是寫XX小說的作者，我想和你發生并保持男女關系。然后，他就睡了那個女影星。

　　結論：打廣告，最好直抒胸臆，切忌轉彎抹角。“御蓯蓉”用一支塑料水槍東指西指最后滴下兩滴暗示男性功能問題，效果不疼不癢。“匯仁腎寶”用一個依偎在男人身邊的美麗女人說，吃了匯仁賢寶，她好我也好，產品大賣。

　　第五條：見人說人話，見鬼說鬼話

　　《茶館》里有一句經典臺詞：“每個月您得給我們哥倆意思意思，別把這點意思弄成不好意思。到時候可就沒意思了。”好像啥也沒說，其實啥都說了。

　　我老婆小時候不愛吃飯，岳母想了一個辦法：在粥中放幾條紅蘿卜。然后對我老婆說：看粥里有小紅魚，快捉住把它吃掉。這樣，我老婆能吃掉一大碗粥!

　　結論：打廣告，要站在客戶的角度，用客戶的語言講話，說客戶聽得懂的話。給A群體做的廣告，B群體聽不明白不重要，A聽懂了就足夠了。

　　第六條：不打好的廣告，打對的廣告

　　某保健品公司，做了一個叫“xx金”的品牌。從2001年起，其廣告就鋪天蓋地而來，出現頻率之密集，創造了中國廣告之最，可謂奇觀!不這，這則廣告毫無藝術可言，沒有名星，沒啥大家，制作上也沒啥技術含量，僅是三個大頭人在那里反反復復地念叨，簡直讓人煩死了!但正是這樣一個廣告讓該品牌在保健品市場不斷低迷，消費者日益理性，廣告可信度持續降低的情況下大賣!

　　某牙膏廣告，故事設計得很好，畫面也很溫馨，還請了當紅名星出演。由于出演名星的識別度很高(大嘴)，故事很容易讓人記住。可是廣告中沒有把品牌識別度做出來，很多人看后，只記得故事，不記得產品。這么美的廣告，最后沒給觀眾留下產品的深刻印象，實在可惜!

　　結論：廣告不是藝術，而是用于傳播的工具。玩虛的沒有用，能帶來銷量才是關鍵。廣告無所謂專業，更無所謂高雅，帶不來業績，一切都是空談。

　　第七條：一個廣告只講一個故事

　　某飲料企業W,開發了一款新產品，希望在兒童和成人間都大賣。產品上市后，按傳統廣告打法做了一段時間，收效甚微。于是，W將同一款產品注冊了兩個品牌，以成人為目標消費群的叫AXX,而以兒童為目標銷費群的叫BXX.包裝、口號、廣告等等配套全部獨立設計。然后，一款產品，兩個品牌都大賣!

　　結論：一個產品可能有多個特點和優勢，什么都說，就相當于什么都沒說。市場定位的本質不是產品是什么，而是你告訴消費者它是什么。

　　第八條：別把牛皮吹大了

　　S君，我的一個好哥們，典型的技術宅男，老大不小了也沒談上女朋友。后來，在各種壓力下玩開了網戀。有一天，興沖沖地和我說要去約會，還將“女神”照片秀給我看。看過照片之后，我都有點結婚結早了的感覺。第二天，我向他尋問進展。這哥們發表了一通“美圖秀秀、自拍神器”等逆天工具在本國該禁用的言論后，再無下文。然后，就沒有然后了……

　　G姐，我的一個女性網友，身材不錯，長相一般。性格開朗、樸實、天真。一直沒有找到合適的男朋友，后來我把我的另一個好哥們P君，介紹給了她。這兩位都有一個共同的特點，就是為人實在，不說過火的話。他們互換幾張生活照之后開始約會，并迅速摩出愛情火花。后來，我參加了他們的婚禮，現在他們生了個大胖小子，小三口簡直羨煞人也!

　　結論：打廣告時，適度的夸張可以起到錦上添花的效果，但過度夸張則對自身品牌是一種極大傷害。如果你只是想做一錘子買賣(如某些不良電視購物)，夸張點可能會讓你大撈一把。但要是想做長久，把握住度很關鍵!

　　第九條：打好組合拳

　　我一朋友Y君，在河北某地級市開了一家IT培訓學校。Y君沒啥廣告投放經驗，為了快速招生，采用戶外發傳單(大量)+報紙廣告+地方電視廣告+樓宇廣告+戶外廣告+百度搜索推廣的“狂轟濫炸”式廣告投入。效果很明顯，很快兩個班就招滿了，但投入也巨大，核算下來投入產出比太低。經分析數據，看到百度推廣的總咨詢人數和轉化率都最高。于是Y君砍掉其它廣告投放，集中火力做百度推廣，一段時間下來招人數驟減，投入產出還不及從前，Y君百思不得其解。不得不做走回老路，后經高人指點，最后的廣告投放方式變為：戶外傳單(大量)+戶外廣告(少量有針對性地段)+百度推廣(優化關鍵詞)組合。逐漸走上正軌，學校開得有聲有色。

　　結論：廣告最終的效果，是一個合力的結果，缺少哪一環節也不行。打廣告，要學會打組合拳。利用好不同媒介平臺的優勢。

　　第十條：切忌顧腦袋不顧屁股

　　我老家冬天很冷，小時候，每每下大雪，都會和老爸一起去山里“撿”野雞。這種動特很笨，只顧腦袋不顧屁股，天氣一冷，又沒有吃的，晚上休息時將頭扎進雪里(下面有草)，屁股卻仍在外面，一夜下來很多都被凍死了。聽起來好笑，有些公司也犯同樣的錯誤。某公司G,一款新產品要上市，市場經理正好大顯身手，廣告推廣方案也算不錯，廣告投放出去之后，訂單馬上大量集中而至，可到庫房一看，靠，沒貨!燒點廣告費不算什么，如果因此傷了多年積累下來的信譽，就虧大了!

　　結論：打廣告要做好內部溝通，與產品、銷售一定要同步。訂單有了，產品沒有;產品有了，訂單沒有者是空!(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： )