【中國鞋網-廣告公關】盡管嘗試了多種商業化模式，不過廣告仍是社交網站效果最好的收入來源。而同樣的，品牌如何在社交媒體營銷時代脫穎而出，不妨參考這五大策略。

　　15年前，《市場就是談話》(The Cluetrain Manifesto)的出版為社交媒體營銷偉大時代的開啟打下了基礎。一時間，感覺很多品牌都開始把線上交流當做是直接與受眾聯系的方式。但是多年后，這種理想化的雙向交流卻被侵蝕了。品牌懶到開始發布一些毫不相關的內容，社交網絡也需要去賺錢。

　　事實是：現在的社交媒體營銷就是廣告。很大程度上，這就是一場媒介策劃與購買的行動——強調重點在于廣告印象。如果想要自己的信息被用戶看到，品牌就必須要掏錢，這恰好是聯系或傾聽的對立面。

　　Twitter的Dick Costello最近表示，每20條Twitter消息中就有一條廣告。“Facebook的Organic Reach勉強維持已經不是業界秘密了。Snapchat推出Discover之后，它很快就指出，這不是社交媒體。”

　　《市場就是談話》預想的商業的理想化終結從來沒實現。我們還沒走到終點，甚至還沒有接近終點。經歷過一個良好開端之后，一切照舊，我們又重回商業圈。當然了，現在廣告技術有了迅猛進步，媒體也比以往任何時候更即時、更自動化、更具分享性。但是媒體是否真的具有社交性呢?

　　一旦開始面對這個現實，你會發現，身為品牌營銷人員，你可以做很多事來最大限度地利用社交媒體營銷：

　　1.打開你的錢包。社交媒體被叫做免費媒體的日子一去不復返了。如今在社交媒體上開展營銷活動，首先需要你轉變心態，把Facebook或Twitter這樣的社交媒體和其他媒體等同對待。如果你愿意重新分配一下你的廣告預算，這些社交媒體可是有大把的目標受眾資源。事實是，現在你在社交媒體上的支出要高于過去。

　　2.玩21點。和其他媒體不同，社交平臺擁有內置的即時反饋渠道，比如“喜歡”、“評論”、“收藏”、“轉發”等。對于品牌來說，先分配一小部分資金用于各個平臺的推廣消息，然后根據各平臺的反饋信息來決定要在哪類內容上增加投資，最后在表現最佳的內容上投入雙倍資金。最熱門的內容一定會被更多的觀眾看到。

　　3.克制。不要陷入發布無關緊要的內容的陷阱里。創意的藝術以及品牌策略的科學性不應當因為你能即時發布消息，就被拋諸腦后。忠于你的品牌，只發布那些有用的、相關的、值得分享的內容。

　　4.衡量什么能起作用。雖然關于互動的衡量指標有助于發現受歡迎的內容，但是你在付費媒體上取得的成功應該依賴于對具體營銷目標的衡量。要想真正衡量業務帶來的影響，除了社交媒體自身提供的分析方法之外，還需要更加全面的分析方法(包括歸因建模和試驗設計)。

　　5.把各點連接起來。最后，社交媒體不應封閉存在。消費者的媒體消費習慣已經變成了設備、平臺以及內容的混搭。以此為優勢，規劃并執行能在各個渠道實施的項目。你發布的推廣消息應該是整個營銷策略的一部分，并為整個策略提供支持。至于你創作的內容，每個平臺上的內容都應當略有不同，各具特色。

　　如今所有的媒體基本上都是社交媒體，但是它們又不具有完全的社會化屬性。社交媒體現在就是大眾媒體。品牌必須要花錢才能觸及到受眾。不過對于曾受《市場就是談話》原則影響的人來說，這里有一個好消息：市場營銷不只是促銷推廣那么簡單。隨著社交媒體廣告策略成為新的常態，品牌一定不要忽略自己的社交媒體業務戰略。

　　現在是時候采取行動了。我們的社交媒體依然是尚未開發完的金礦——品牌沒有理由不去利用社交媒體來進行自我業務轉型。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：)

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