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品牌服裝店做促銷須掌握好促銷步驟

http://www.gdxystc.com 中國鞋網 更新日期:2015-05-19 16:01:07 瀏覽:11896 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網-促銷技巧】在品牌服裝經營中少不了進行促銷,促銷可以提升店鋪人氣,也可以促進品牌服裝的知名度。也有人說促銷能拉動市場的銷量,是服裝品牌開拓市場的利器,也是終端擴大銷量的法寶。但是,經過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺,作為服裝銷售手段的促銷活動,漸漸失去它的威力。你打折、我送禮,雷同的方式、缺乏新意的活動主題,使消費者對于促銷活動已是麻木了,促銷究竟要怎樣搞才能成功?促銷方式要結合實際情況 促銷力度要大。

  促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動來。

  貪便宜是消費者的一大特點,所以,做促銷時應從這方面予以充分考慮,促銷的力度大,才會使促銷活動取得成功。一方面,該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果;另一方面,通過這類活動,迅速打開市場,為后續經營奠定良好的基礎。

  做服裝銷售時,商家須掌握好促銷步驟:

  一、促銷方案的制作

  一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

  前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態等。

  促銷時間:一般都是安排在特定節假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

  促銷地點:終端商自有的終端店

  促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

  促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。

  促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。

  執行步驟:如贈品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期等,以便及時開展促銷活動。

  二、促銷執行

  促銷的執行非常關鍵,同一個店,不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執行促銷時,終端商應當先對執行人員進行系統的分工,只有各個工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動的效果大大打折扣, 無法達到預期的目標。

  三、促銷活動的效果反饋

  一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結束后,終端商及時運用各種方式收集有關信息,進行效果分析,總結出問題點,以便下次執行活動時得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體:)

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