【中國鞋網-促銷技巧】節日是消費者集中消費的最佳時機。不過此時活動多, 節日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難。因而促銷策劃應注意:1. 迎合喜慶的節日文化氛圍;2. 消費者希望經濟實惠的消費心理;3. 策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費者帶來實實在在的利益。怎樣做節日促銷策劃才能更好地打動人心? 可歸納為以下點睛“四筆”

　　一 、確定有吸引力的促銷主題

　　要脫穎而出, 活動就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。主題策劃設計需要注意的是:①要科短、易記、切忌字數多; ②要有沖擊力, 讓人過目不忘; ③要有吸引力,讓人看一眼就想知道究竟。

　　二、 注重促銷形式的組合與創新

　　抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數企業的促銷方式, 但在細節上的創新還存著較大的空間。。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實在, 但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式, 雖然獎品誘惑大, 但往往一個“謝謝”或“再見”就算酬謝了消費者, 很多消費者既感到不實惠, 又懷疑獎項設置的真實性。但是，如果對獎品的設置進行了兩種組合, 如設置了空調、彩電、自行車、臺扇、自動傘和“謝謝惠顧” 等6 個獎項, 同時服裝賣場承諾, 消費者可以憑四個“謝謝惠顧”換一個獎品。在策劃設計大獎的同時, 也可以把買四贈一策劃設計進來, 在實際的促銷運作中收到了很好的效果。

　　三、 注重促銷的現場力

　　很多企業的節日促銷活動達不到事先預期的設想和策劃效果, 往往是忽視了促銷現場力的作用。所有制謂促銷現場力是指促銷現場( 或促銷一線) 執行任務( 含所需的硬件資源, 如場地大小、所處位置、所需設施等) 的效力, 是促銷現場( 或一線) 員工自動自發的力量, 也是現場( 或一線) 執行人員對細微問題的感受力與行動力。

　　四 、注重活動的組織與實施

　　節日促銷時人多嘈雜, 因此活動的組織實施一定要有力。賣場應做好充分的準備。①選定合適的促銷人員,包括形象、業績、口才、應變能力。②對促銷人員進行培訓, 內容包括: 銷售情況及售后服務政策; 服裝的特點和尺碼; 針對消費者可能的提問, 設計恰當回答方式、語氣; 促銷禮儀。③準備好促銷現場所需的產品、贈品和相關資源, 以及保證促銷現場所需產品和資源的供應渠道暢通。

掃一掃!參與“中國鞋業十大品牌”投票