2011年電商圈最熱鬧的網(wǎng)站，非美麗說、蘑菇街莫屬。這兩家公司均帶給淘寶過億元的銷售額，而去年淘寶開放平臺產(chǎn)生的總交易額不過才30億元。它們迅速引爆了大眾對導(dǎo)購這件事的重新認(rèn)識。
在中國的電子商務(wù)格局里面，大型B2C林立，各種價格戰(zhàn)此起彼伏，生存空間相互擠壓。但是在大電商的生態(tài)系統(tǒng)里，勢必還會有新的機(jī)會和模式誕生，導(dǎo)購就是其中之一。同樣的，當(dāng)導(dǎo)購市場被美麗說、蘑菇街們證明了價值之后，并不僅僅是他們的模式可以生存，在導(dǎo)購的田野上還蘊(yùn)含著無數(shù)的機(jī)會。
比如，無論美麗說的媒體屬性，還是蘑菇街的社區(qū)屬性，目前這兩個平臺都以90后為活躍用戶。更高年齡層次的人群如何滿足?
比如，如何避免同質(zhì)化嚴(yán)重和千人一面的產(chǎn)品，而讓更多人得到個性化的一對一服務(wù)?
或者如何分析用戶的心理，從其更深層次為用戶提供基于價格、愛好、場景的動態(tài)解決方案?
現(xiàn)在的市場上，已經(jīng)出現(xiàn)一些活躍的新變量來尋找機(jī)會。他們干脆就是一種“工具型”的導(dǎo)購模式，或者在媒體、社區(qū)的屬性上加以創(chuàng)新，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購不僅僅是對接淘寶數(shù)據(jù)，對商品進(jìn)行篩選和分類，而是通過需要越來越靠近用戶，通過增加對人的心理分析和影響，來達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化效率。
從這個層面來講，的確還有很多機(jī)會有待開發(fā)。
推薦引擎動態(tài)組合
盡管憑借“彩虹搜搜”這款A(yù)PP在淘寶無線開放平臺2011年的應(yīng)用大賽獲得了買家應(yīng)用的冠軍，立體時代的CEO邵怡蕾仍然在不斷加速產(chǎn)品的迭代和出新。7月，立體時代將推出一個全新的全景式的個性化時尚導(dǎo)購平臺——蘇格。
在邵怡蕾的判斷里，時尚類購物這件事，在人的心理層面有3種需要：首先就是真正因?yàn)槿鄙伲瑸榱诵枰徺I;第二種是因?yàn)橄埠茫褪菚粩嗟厝ベI喜歡的東西;第三種是這個東西“對我好”，就是也許這條裙子并不是我喜歡的，但穿上特別能顯示身材，穿在我身上好，這3種其實(shí)是完全不一樣的需求。
“蘇格”會是一個個人形象助手的產(chǎn)品，也是工具(數(shù)據(jù))型的導(dǎo)購產(chǎn)品臺。就是通過半人工半技術(shù)結(jié)合的方式，根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)，分析后給用戶以個性化的推薦。這個產(chǎn)品的個性化推薦包括個人的風(fēng)格、喜好、款式、什么更適合你等等，是細(xì)節(jié)化的滿足多層的心理需求。
