7、情報獲�。禾毓�

　　一個崗位干長了、一個區域呆久了，就會疲倦，一天的信息獲取量甚至抵不上當初的一個小時，熟視無睹繼而麻木消沉。經驗往往是負擔，尤其在變化節奏快的行業。工業品營銷人，在熟悉自家產品、重點客戶、渠道成員之后，也會變得懶洋洋的，每周的工作小結、每月的工作匯報就連一篇像樣的流水賬都寫不出來。

　　沒有更新、更深的市場情報，工業品營銷人的決策與方案只剩下拷貝粘貼，客戶在起初的新鮮感淡化之后，就會提出越來越苛刻的要求，一邊在泄氣、另一邊要鼓氣，長期的背離就會導致客戶的流失。做個特工吧，整日里游走在各種真真假假的信息中，但從來不會失去情感獲取的動力、情感分析的犀利、情報應用的實在。情報，永遠是營銷決策的維他命。

　　8、審美樂趣：樂工+美工

　　工業品也要像藝術品那樣設計、生產與交付，你能相信這是出自一個工業品企業高層的話語嗎?是的，這就是沈陽機床股份董事長關錫友的原話。沈陽機床的產品設計，幾年前就邁上了藝術與技術相結合的道路，俊美的外形，如流淌的音符，似巧奪天工的建筑，是客戶企業的一道風景，是操作者的心儀之物。

　　音樂與美術，最通人性，而營銷的真諦就在滿足人性，工業品營銷豈能例外?縱觀中國的產品設計，手上把玩之物小巧精致，充滿了藝術氣息，但大型的工程項目、機械裝備，則更多地強調功能與安全，沒能預先嵌入藝術思維，硬生生地割裂了藝術與技術的血脈相連。工業品企業的研發與生產人員，也要像汽車、時裝、化妝品同行那樣，發自心底地喜歡音樂與美術，技術為人所用、藝術改變生活，要成為他們的價值新地標。

　　工業品營銷人，一群迎著陽光前行的群體，理應擔負起國內工業品營銷的實踐探索、理論構建與體系融通的重任。不要忘了，工業品營銷的理論就是源自于有價值的實踐，那么，就不要每天重復地活在過去，向著明天、向著企業與行業崛起的新方向，大步流星地奔跑下去，做個阿甘也蠻好。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)