重新定義

　　重新定義，就是在現有條件下，對已經存在的產品或服務進行重新定義，以期達到有別其他、一枝獨秀的效果。

　　一種產品或許人盡皆知、消費疲勞，但通過重新定義，或許就能得到它的第二春，使消費者產生新的購買熱情和沖動。

　　重新定義的經典案例當屬iphone重新定義了手機，星巴克重新定義了咖啡。

　　蘋果在2007年推出了跨時代產品iphone，喬布斯對此自豪地說：“我想你們也會同意我們重新發明了手機。”iphone將創新的移動電話、可觸摸寬屏iPod以及具有桌面級電子郵件、網頁瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網通信設備這三種產品完美地融為一體，時尚的外形，簡潔酷炫的設計更是使其擁有無數粉絲，一經上市便銷量領先。現在的每一款iphone新品更是讓消費者趨之若鶩。

　　“我不在辦公室，就在星巴克;我不在星巴克，就在去星巴克的路上。”星巴克則讓咖啡館成為了一種生活方式，星巴克想要賣給消費者的產品不僅是那香氣四溢的咖啡，更是一種環境，一種在家和辦公室之間的生活空間。

　　產品存在著從新生到凋亡的生命周期，一個強勢產品就是能讓生命周期盡量長久。重新定義產品，是保持產品長久生命力的營養素。而誰能掌握這個營養素，直接決定了企業的興亡成敗。

　　價值觀引領

　　價值觀的引領，就是從產品定位升級到消費者意念定位和心智定位。具體而言就是，提出建立一個品牌理念，以產品為載體，去引領消費者的價值觀，形成品牌與消費者的精神契合。

　　喬布斯也曾說過，iphone之所以受萬千寵愛，是因為它做到了從產品營銷到價值營銷的升級，iphone不僅滿足了實用功能，更實現了對消費者心智的滿足和引領，從這個意義上說，iphone不只是一款通信產品，而是一款時尚產品。消費者購買iphone是在購買一種時尚的感覺和生活。同樣，哈雷摩托車，消費者騎的絕不只是摩托車，更是一種對自由精神的向往。萬寶路牌香煙則傳達著男子漢氣概。

　　讓我們再看看那些價格高昂的奢侈品，意大利奢侈品總裁古奇總裁在接受法國《論壇報》采訪時說，LV包的材料成本是1米11歐元，古奇皮包的材料成本是0.305米50歐元，也就是說一個售價超過2.3萬元人民幣的LV包，成本不超過300元。但即便如此，一些年輕女白領還是愿意省吃儉用幾個月只為買一個昂貴的LV包。為何?就是因為消費者喜歡這些大品牌所倡導的生活價值和品牌背后那些美麗的故事。如LV所倡導的“生命本身就是一場旅行”的價值觀和皇室貢品的品牌故事。

　　對中國品牌來說，我們要在做好產品的基礎上，建立自己獨有的品牌理念，形成于消費者精神意識層面的溝通和吸引，從而形成品牌溢價。就如同曾經的一個實驗，把名酒XO倒入一個很普通的瓶子里，供大家品嘗酒的味道如何，有的人表示很難喝，有的人甚至吐了出來。這就說明了一個問題，這些人喝的不是酒，而是酒瓶上的標簽。品牌的價值觀引領對消費者的購買行為起著重要作用。

　　品類營銷

　　在目前的競爭時代，我們需要提出和建立這樣的營銷意識：從品牌營銷到品類營銷。品類營銷是指在原有的產品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領域，把開辟的新領域作為一個新品類來經營，把自己的產品作為這個新品類的第一來經營，在自己開辟的市場中獨占獨享。

　　一個品牌不僅要成為市場中的強勢品牌，更要成為一個品類的標簽品牌。品類為企業思考營銷和品牌發展提供了新的角度。如果沒有開創新品類，沒有品類的聚焦，定位很容易淪為一個人創意或者傳播概念，無法形成戰略性的效果。品類是支撐品牌的關鍵力量，品牌的興衰與品類的興衰密切相關，營銷和品牌成功的關鍵就是開創品類并成為這一品類的代名詞。用“第一”來實現競爭反超和對消費者的持續吸引。

　　在品牌贏得消費者的過程中，如果被消費者牽著鼻子走，走在了消費者的后面，那么很難迎來品牌的春天，只有走在消費者的前面，引領市場，引領消費者的意識，建立品牌期待，才是商家制勝的路徑。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)