【中國鞋網-營銷策略】2012年是行業形勢復雜多變的一年，對于服裝品牌和從業者來說，困難與機遇并存。在這樣的大環境下，服裝品牌們紛紛轉動腦筋，轉變思路，轉換營銷策略和手段，試圖在這紛擾繁雜的市場內找到一條屬于自己企業與品牌發展的新方向與新道路。

　　微電影營銷——歌力思

　　一直以打造具有國際影響力的時裝品牌為目標的女裝品牌歌力思(Ellassay)，今年攜手有“才女”之稱的多棲藝人田原跨界擔任導演，為歌力思量身定制了中國首部時裝微電影《玫瑰人生》。《玫瑰人生》以探索女性內心世界為主題，長達5分鐘。在片中，通過小巷、街道、避風港口、漁船、理發店內等場景的轉換，將女性內心世界的轉變表達得淋漓盡致。在片中，可以看到女性從迷失、彷徨、恐懼到敢于面對、勇于體會和尋找，最終發現自己的價值的全過程，通過不同的場景轉換，將每一個細節都體現得十分細膩與完整。

　　在短片《玫瑰人生》中，女孩的造型有鄰家的、溫柔的、高貴的、中性的，著重體現現代女性的不同角色，溫柔和堅強一起綻放。“女人如玫瑰，你不只是一片花瓣，其實每一片花瓣都是你的一部分，你是自己的宇宙。”

　　賣點：“微”，已經成為了今年網絡上點擊率頗高的字，寓意精煉、準確。隨之而來的有微博、微信還有微電影，微電影比電影更能在短時間內抓住主旨，同時又比廣告傳遞的訊息更豐富，因此，微電影成為了品牌宣傳的又一法寶。歌力思通過微電影將品牌對女性的理解展現出來，同時向消費者傳遞了一種積極向上、勇敢找尋自我的正能量精神，旨在引導女性在成長歷程中不斷發現真實的自己，從而達到更有效的宣傳意義。這樣的營銷方式比硬廣告更容易讓消費者產生共鳴，拉近與消費者的距離。

　　明星營銷——凡客

　　今年，雖然面對不錯的銷售業績，但是凡客面臨的問題也是層出不窮。于是，凡客再度攜手韓寒，希望借彼此給對方的鼓勵，一起相約尋找“第二春”。

　　凡客在今年春天推出新的VT主打概念“正能量”，并續約韓寒展開新一輪的線下廣告推廣，無不在向消費者展示一種信心，其廣告語的設計除給韓寒打氣外，也對外界宣告了凡客走出難挨的“冬天”，尋找屬于自己的“春天”的決心。隨著韓寒、李宇春續寫的“有春天，無所畏”和“我愛你，無所畏”的無所畏態度系列平面廣告亮相在大街小巷，產品系列海報也同時登陸凡客官網，明星攻勢凡客可謂運用的風生水起。

　　賣點：其實明星代言并不是什么新鮮事，但是貴在一個“適合”。在一個適合的時機，選擇適合的人物，利用適合的廣告宣傳語就能得到意想不到的收效。凡客在明星的選擇上很懂得掌握時機、抓住消費者的眼球，眾所周知，目前的網購消費者中80后、90后以及年輕白領為主力軍，如何選擇這個消費群體所關注的人和事是營銷的重中之重。因此凡客的每一輪廣告營銷案都在互聯網上掀起一股跟風、戲謔的浪潮，在明星的轟動效應之下引得無數消費者盡掏腰包。

　　微博營銷 ——Nike

　　2012年倫敦奧運會，善用社會化營銷的Nike憑借微博上“逆天”的“偉大體”文案，使耐克在賽場之外的奧運營銷大戰中扳回了比分。從它身上，可以看到體育營銷新的趨勢和新玩法。

　　7月25日，Nike在全球統一的廣告片“Find Your Greatness”先是在社交媒體上預熱，隨后在奧運會開幕式的當天，這支TVC正式登陸全球25個國家的電視臺。更有趣的是，就算不能直言不諱的提到倫敦奧運，Nike還是將廣告拍攝地點選在了世界各地地名中帶有“倫敦”字眼的地方，并且特意給了幾個大大的鏡頭，“倫敦旅館”、“倫敦廣場”，又或者是其他國家的“倫敦XX”，普通年輕人會聚到地名中帶有“倫敦”字樣的地點，來挑戰自己的偉大。

　　8月6日，也就是110米欄預賽的前一天，耐克在微博上發布了一張海報。海報上的劉翔直視前方，做起跑狀，上面的文案寫到“偉大，無須給別人答案。”劉翔摔倒后僅僅14分鐘，耐克就在微博上發布了全新的海報圖片，上面的文案是：“誰敢拼上所有尊嚴，誰敢在巔峰從頭來過，哪怕一無所獲，誰敢去闖，誰敢去跌，偉大敢。”而微博的文字部分則寫著：“讓13億人都用單腳陪你跳到終點。”發布后的10分鐘內，這條微博就被轉發超過1萬次，3個小時后，僅在新浪的轉發量就超過10萬。耐克以“偉大”為主題的系列文案就此被徹底引爆。此后，“偉大體”迅速掀起了一波當年“凡客體”似的小高潮，被眾多網友不斷PS演繹。

　　賣點：“借事造勢、借力用力”，社會化營銷的魅力已經被Nike在這一屆倫敦奧運會一覽無余地發揮出來。在第一時間，作出準確判斷，并配合適當的宣傳文案，耐克的這次微博贏得很有實力。與耐克的品牌回應相似，寶馬、可口可樂和青島啤酒都在官方微博上傳遞正能量，鼓勵劉翔，但它們的社會關注度都不及耐克。