@大家談

　　@中國企業家雜志：【喬布斯說經營】不在于降低成本，而是通過創新改變困境。顧客并非要“買便宜”，而是想“占便宜”!你真正便宜了，TA反而不買你了，認為你廉價、差勁，便宜沒好貨!你能提供絕佳品質和醉人體驗，讓TA覺得物超所值，像撿了個大便宜，再貴TA也趨之若鶩。切記：讓顧客占“便宜”，而不要賣“便宜”!

　　@周婷O服飾經營：滯銷品的處理方法：1，配套銷售：通過對商品的重新組合，讓消費者產生新鮮感，從而引起顧客的興趣。2，降價促銷：這種方法是非常實用的方法。降價的方式主要有折扣銷售和特價銷售兩種。3，搭贈品：針對某些滯商品可以搭贈品的方式銷售。4，激勵店員：提高店員積極性，和對該商品的關注度，增加銷售提成。

　　@創富加盟：【連鎖店的促銷方法談】假如遭遇業內競爭對手的威脅，假如是連鎖店處于淡季，假如是重大節日，則可以考慮價格促銷!其中，降價幅度通常以20~30%為宜，過低的價格不僅會傷及自身的形象和切身利益，還會招來同業的惡性競爭。降價的策略可以是全面降價，也可以是某類產品降價。

　　@Micronet微網：服裝庫存高在行業內早就是公開的秘密,為解決這一難題，無論是一線品牌，或是國內的二、三線品牌，都在使各種法子打折促銷，有些品牌甚至低至兩折。結果一線品牌商的庫存與銷售比，仍普遍達到6：1，其零售單店的銷售額也至少下滑10%，所以這樣的方法還是不夠的，往線上銷售發展才能從實際上緩解這一難題。

　　@向杰-連鎖咨詢：清庫存很重要，但清的方法則是仁者見仁智者見智。比起大部分品牌的打折促銷，男裝品牌諾奇則打出了情感牌，提出了“八三男人節”新概念，成功地切入男士消費市場的促銷大戰中，不僅有效地引起了顧客們的情感共鳴，而且也嘗到了銷售較大幅度增長的甜頭。

　　@呼叫中心網-呼叫中國：知道誰是你真正的忠誠客戶。沉溺于通過低價促銷手段來吸引客戶的方法并不明智。研究表明，那些被低價吸引來的客戶一旦發現你的競爭對手有更低的折扣提供，便會毫不猶豫地離你而去。但真正的忠誠客戶，在購買你的產品或服務時，并不會太計較價格。不斷地打折促銷并不是一種能夠長期獲利的策略。

　　延伸閱讀

　　以消費者為中心的促銷“花招”

　　代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發行過“衣、食、用”系列代價券，其券面優惠的數額分別為20元、10元和20元。

　　附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。

　　在拉斯維加斯的賭場，老虎機面前的男人已經輸到第三把，對于賭場來說這似乎是個關鍵時刻，因為按照他們大量的后臺數據顯示，這個男人有50%甚至更高的可能在手氣連續不順的“第4次臨界點”放棄賭注。于是你會看到，當這個男人面對第3次的失敗遺憾或喪氣的時候，他的身邊會“意外地”出現一個性感女郎，拿著一張咖啡或者紅酒券說，“這是贈送給您的飲品，先生不妨到旁邊的酒吧稍作休息，之后會有更好的運氣。”賭場贏賭客的錢，并不僅僅靠數學概率，更多的還來自于如何把握賭徒貪婪的弱點。只要有恰當的方法，每個賭徒身上都充滿了“剩余價值”，可以被再一次“挖掘”。

　　折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

　　回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。

　　有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，并在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

　　樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嘗兩種。許多企業在推出新產品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。

　　現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄廣告的費用，并使顧客身歷其境，得到感性認識。

　　競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦游戲性質的節目來完成競賽，并通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣傳企業和產品的目的。

　　禮品：企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。當然，有時企業只花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大企業知名度的方法。

　　展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由于參加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當的水平。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）