【中國鞋網-促銷技巧】“溫州涼鞋開始‘拼刺刀’了，大東100元3雙，卓詩尼100元2雙，折扣低到無法想象。”

　　記者前天在走訪市區五馬街、府前街、第一橋商圈的溫州鞋類品牌專賣店時發現，雖然張先生的說法有點夸張，但原價三四百元一雙的女涼鞋，近期大東賣“100元2雙”、卓詩尼“77元一雙”、意爾康“最低30元”……溫州街頭涼鞋“大戰”如火如荼，個別品牌稱今年涼鞋促銷折扣是歷年最低的。

　　現象：幾乎每個店都在打折促銷

　　前天上午9點多，市區氣溫已達30多攝氏度。五馬街上的溫州鞋類品牌專賣店，幾乎無一例外地在店面櫥窗的醒目位置掛出涼鞋促銷海報，涼鞋“大戰”如火如荼。

　　位于五馬街50號的大東鞋業公司專賣店，并排3間粉紅色的店面非常搶鏡。該店櫥窗掛出了“涼鞋100元兩雙”的海報，店里還有“每雙77元”、“每雙99元”特價標簽專柜和新款單鞋6折的促銷廣告。

　　五馬街35號的卓詩尼女鞋專賣店，推出“16周年慶”77元、139元等特價專柜，秋季新款單鞋6.8折促銷。

　　“促銷商品50-260元”、“女涼4.9折、男涼5.9折”，意爾康五馬店專賣店的海報、店內大紅條幅上高調展示“歷年最低折扣”。該店導購員說：“雖然寫著促銷商品50元起，其實女涼鞋最低30元一雙的都有。”

　　涼鞋“大戰”的沖鋒號一吹響，7月10日剛開業的戈美其女鞋五馬街專賣店，也按捺不住了，趕忙把原來“全場99元起”的折扣海報，換成了“女涼80元起，秋季新品139元起”。

　　華耐第一橋專賣店貼出了“3.8折、買一送一”促銷海報，皇妹第一橋專賣店則打出“全場5折起促銷”。華耐導購員直言：“這次促銷是公司今年以來最大的銷售折扣了。”

　　五馬街、府前街上的其他溫州鞋類品牌，如康奈、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、杰豪、吉爾達、跳跳魚，也紛紛以“低至80元”、“129元起”等較低折扣，加入了涼鞋“大戰”的行列。

　　現狀：一天最多能賣百余雙涼鞋

　　前天上午10點，大東五馬街專賣店就擠滿了購鞋的女顧客，她們多數是被店門口“涼鞋100元兩雙”的促銷海報吸引進來的。買了兩雙涼鞋、正在等待埋單的顧客孫小姐，在接受記者采訪時笑言：“換季采購最實惠了，77元一雙，跟火車站那邊雜牌貨的價格都有得一拼了，當然多買幾雙。”該店導購員說，這樣低折扣促銷已有三四天時間了，每天都能賣出100多雙涼鞋。

　　大東斜對面的卓詩尼五馬街專賣店，一大早也迎來了銷售小高潮。店長孫小姐在卓詩尼工作多年，認為這次涼鞋促銷力度特別大，直接帶來了銷售量的成倍增長，“平日正價一天賣五六十雙，8月2日推出周年慶促銷活動以來，每天賣到上百雙。”孫小姐表示，大力度促銷主要是為了清理斷碼、庫存貨物，庫存較多及斷碼的產品被放在77元區處理。“正常情況下，一雙鞋至少要賣139元才能保本，77元虧本處理也是無奈之舉。”

　　原因：洗牌加劇導致“血拼”升級

　　已在蒼南錢庫開了七八年女鞋專賣店的皇妹第一橋專賣店經銷商楊道聳告訴記者，今年溫州涼鞋“大戰”力度空前，而且足足比往年提前了一個月。他說，今年3月下旬涼鞋才上市，沒想到，在平時涼鞋銷售最旺的六七月份，就陸續展開涼鞋“大戰”了。

　　楊道聳認為，今年涼鞋“大戰”提前、“血拼”升級，可能是因為今年形勢更緊張，生意更難做了。他分析，生意難做原因有三個方面，一是電商網購分攤走了很大一部分銷售量，其次是今年整體經濟形式還不容樂觀，三是外來務工人員減少也導致鞋類銷量有所下滑。

　　一位不愿公開姓名的女鞋企業老板表示，加入今年涼鞋“大戰”也是逼不得已：卓詩尼、大東等溫州領軍女鞋品牌打折力度這么大，其他品牌不跟上，鞋子怎么賣?他認為，溫州涼鞋“大戰”升級，也說明大品牌市場投入力度在加大，這預示著接下來溫州女鞋洗牌還將會加劇。 (中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)