2012年，對多數中國企業而言，不太好過的一年。無論是市場問題，還是管理問題，無論是投資問題，還是融資問題，多數企業都面臨著前所未有的壓力和挑戰，未來到底何去何從已經成為不得不思考的核心問題。

　　通過多年的營銷咨詢，接觸多行業的營銷問題和發展態勢，筆者最近悠然產生一個念頭，想給大家總結一下自己所觀察到的相關營銷趨勢和特點，與那些關注營銷、重視戰略、致力于品牌建設的企業家朋友分享，以達到拋磚引玉的作用，一起改變，一起進步。

　　趨勢一：“小資群體”形成規模，正在引領一個新的消費時代。

　　根據歐睿資訊和摩根斯坦利的統計數據，中國低收入群體正在迅速減少，而中等以上收入群體的規模在快速增加，到2020年中等以上收入群體總量將接近全國居民的80%。

　　另外，據《2011中國城市發展報告》顯示：2009年城市中等收入階層規模已達2.3億人,占城市人口的37%左右。該報告預測，從2010年到2025年，我國城市中等收入階層規模將以每年2.3%的速度擴大，到2020年將接近47%左右，在2023年前后可能要突破50%，在2019年城市中等收入階層的比重可能首次超過城市中低收入階層的比重，即所謂“中間大，兩頭小”的“橄欖形”社會結構將首次出現。

　　通過這兩組數據和預測，我們有理由相信，中國社會已經形成了“小資群體”，而且以驚人的速度遞增。

　　那么，這到底意味著什么呢?我想，就意味著消費時代的變革。因為，這部分人群，大部分都受過良好的職業教育，甚至不少人有出國留學的經歷，比較向往西方的生活方式，并強調生活的品味和品質。當這部分人群，手里有錢的時候，他們不會永遠停留在“理性消費”時代，買東西會更加注重產品的設計、背后的服務和品牌的個性，不會過于追求所謂的“性價比”。因此，我們可以大膽預測，這部分人群將會引領一個新的消費時代，將人們的消費觀念從“理性消費”推向“感性消費”。

　　趨勢二：80后走向成年，從思想新秀轉向消費新秀。

　　目前80后的人口數約為2.04億人，這一代人基本覆蓋了從學校到職場的所有“年輕人”，俗稱QQ族、獨生代或新新人類。

　　如果說，10年前80后的“獨立”、“叛逆”和“娛樂”精神帶給中國社會一個思想的浪潮，那么，如今的80后已經遠遠沒有停留在“思想新秀”，而發展成為“消費新秀”。因為，今天的他們基本都走向社會，參加工作，年齡偏大的80后已經超過30歲，走向職場上的黃金階段，不僅趨于成熟，而且兜里有錢，有能力花自己的錢去消費。

　　再說，從他們的消費特征上看，他們與70后和60后有著較大的差別，真可謂“敢做敢為”。80后這一代，追求多變、刺激、新穎的生活方式，不愿意拘泥于教條、固化和墨守陳規。他們崇尚品質生活，對各類名牌產品如數家珍，即便自己還不是富翁，卻以“賣腎”精神去消費LV、GUCCI、PRADA、D&G等奢侈品;即便不需要，也得手里拿著iPhone、iPad或Macbook;即便受到自身收入限制，買不起這些昂貴的產品，也不會把自己搞得那么寒磣，想盡一切辦法與“土”字劃清界限。

　　熱愛購物卻懶于逛街，也是80后的一大特點。因此，多數80后將大量的精力和財力投入到網絡上，網上購物日漸成為80后的主要購物方式。據淘寶網分析，未來隨著這一人群的成長，他們將成為網絡消費的主體力量，對整個社會的消費模式將產生深刻影響。

　　另外，更加值得一提的是80后的“提前消費”意識。他們是敢于“花明天的錢，圓今天的夢”的人群。存錢，對他們來講無關緊要的事情，有錢就要花，在他們的意識里，“圓夢”比“節儉”更重要。正因為這樣，他們常常被人們成為“月光族”。

　　因此，由于這些種種與眾不同的消費特征，我們不得不得出這樣一個結論：80后必將從“思想新秀”轉向“消費新秀”，將深刻影響和改變整個社會的生活形態和消費結構。