【中國鞋網-促銷技巧】現在逛街，商品琳瑯滿目，各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產品同質化非常要重，競爭越來越激烈。試想產品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰術，都已經非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用花了一大堆。這就要求我們要對促銷動手術，要高效促銷。明確以下幾個要點進行差異化促銷，消費者不會促銷疲勞，銷量也會有一個大的提升：

　　促銷的本質

　　促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。

　　戰術：進行短期打擊競品和加快資金周轉，提高區域市場占有率。此為一種短期行為。

　　戰略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源，……。)此為一種企業的長期行為。

　　促銷的目的

　　①縮短產品進入市場的時間。

　　使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。

　　②激勵消費者初次購買，達到使用目的。

　　③激勵消費者重復購買，建立消費習慣。

　　④銷售業績提升。

　　毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

　　⑤競爭的需要。

　　無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

　　⑥關聯促銷

　　促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷量大增。

　　⑦節慶酬謝。

　　促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候(以及開業上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。

　　⑧庫存消化。

　　由于各種原因，市場上產生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉。

　　促銷的主題

　　促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節，兒童節……

　　促銷的對象

　　促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性?男性?年齡?學歷?……定位好目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務等。下面是幾種促銷對象：

　　①制造商對批發商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發商對零售商的促銷;批發商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。

　　此為單層次促銷。

　　②制造商對批發商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發商對消費者的促銷;批發商對零售商對消費者的促銷。

　　此為雙層次促銷。

　　③制造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

　　此為三層次促銷。